Quando é a Black Friday 2025 e o que esperar dessa edição
Saber quando é a Black Friday é fundamental para quem quer ter bons resultados. Esse dia de descontos acontece na última sexta-feira de novembro, logo após o Dia de Ação de Graças nos Estados Unidos. A data marca o início da temporada de compras de fim de ano, atraindo consumidores em busca de promoções.
Quem deseja ampliar as vendas precisa saber exatamente quando é a Black Friday e usar essa oportunidade do varejo de forma inteligente para alcançar melhores resultados.
Realizada sempre na última sexta-feira de novembro, essa data movimenta bilhões em vendas e concentra a atenção dos consumidores em busca das melhores ofertas. Para as empresas, não se trata só de oferecer descontos, mas de estruturar campanhas, preparar estoques, alinhar equipes e fortalecer a presença online da marca em um cenário altamente competitivo.
Entender o peso desse momento no calendário comercial é o primeiro passo para transformar a data em uma oportunidade real de crescimento.
Quando é a Black Friday em 2025?
A Black Friday acontece sempre na última sexta-feira de novembro e, em 2025, será no dia 28 de novembro.
Originalmente, a data segue o feriado de Ação de Graças nos Estados Unidos, que neste ano cai no dia 27. Atualmente, muitas marcas estendem as ofertas por todo o mês, estratégia chamada Black November.
Qual a origem da Black Friday?
A Black Friday está diretamente relacionada ao feriado de Ação de Graças, mas a sua origem é um pouco mais complexa: a expressão foi criada nos anos 60, na Filadélfia, EUA, pela polícia local para descrever o caos no trânsito e o tumulto de pedestres que tomavam a cidade na sexta-feira após o feriado.
Esse dia marcava o início da temporada de compras natalinas e atraía uma multidão de consumidores e turistas.
Mais tarde, o varejo mudou o significado desse termo, associando à expressão “in the black” (que, em português, é usado como “no azul”), que representa o momento em que os balanços das empresas saíam do vermelho (prejuízo) e passavam para o lucro, impulsionados pelo alto volume de vendas.
Veja mais: Black Friday: 7 ações que vão impulsionar as suas vendas
Por que a Black Friday acontece na sexta-feira após o dia de Ação de Graças?
O Dia de Ação de Graças nos EUA reúne tradicionalmente as famílias e marca o início não oficial da temporada de festas de final de ano. Assim, a sexta-feira seguinte se tornou um dia popular para folgas e, consequentemente, para o início das compras de Natal.
Os varejistas, percebendo esse movimento, passaram a oferecer promoções agressivas para atrair essa onda de consumidores às suas lojas, consolidando a data como o maior dia de compras do ano.
A data da Black Friday varia a cada ano?
Sim, a data da Black Friday muda anualmente: como sua ocorrência está atrelada à quarta quinta-feira de novembro (Dia de Ação de Graças), a data específica no calendário se altera a cada ano, podendo ocorrer entre os dias 23 e 29 de novembro.
Quais os estados e países adotam a Black Friday?
A Black Friday se tornou um fenômeno global, impulsionada principalmente pela expansão do e-commerce.
Hoje, o evento é adotado em dezenas de países, incluindo Canadá, Reino Unido, França, Alemanha, Espanha, Austrália e muitos outros na Europa, Ásia e América Latina.
No Brasil, a data foi introduzida em 2010, inicialmente focada no comércio eletrônico, e rapidamente se consolidou como o evento mais importante do varejo online nacional, sendo depois adotada com força também pelo varejo físico.
Como se preparar para a Black Friday 2025?
Para encarar esse momento estratégico com confiança, é preciso mais do que esperar pelo dia certo. Antecipar ações, alinhar a equipe e preparar ofertas são passos fundamentais. A seguir, veja como estruturar suas ações para não ficar atrás da concorrência.
Análise de dados e previsão de demanda
O primeiro passo é analisar a performance de vendas da Black Friday anterior e os dados de vendas ao longo do ano atual. Identifique quais produtos tiveram maior saída, quais categorias cresceram e qual foi o perfil dos clientes que mais compraram.
Alinhamento da cadeia de suprimentos e gestão de estoque
Com a previsão de demanda em mãos, o próximo passo é garantir o estoque. Inicie as negociações com seus fornecedores com antecedência para assegurar a disponibilidade dos produtos-chave e negociar melhores condições de compra.
Planejamento da estratégia de precificação e margem
Essa ação não é sobre vender a qualquer custo: para cada produto que entrar em promoção, realize uma análise de margem de lucro. Defina o percentual de desconto máximo que você pode oferecer sem comprometer a saúde financeira da operação.
Preparação da infraestrutura tecnológica
Seu site ou plataforma de vendas será submetido a um teste de estresse. Entre em contato com seu provedor de hospedagem para entender o potencial do seu plano e, se necessário, faça um upgrade para um que suporte picos de tráfego.
Qual a importância da Black Friday para os negócios?
Para muitas empresas, o faturamento gerado durante o período do evento pode representar uma parcela significativa da receita anual, superando em muitas vezes o volume de um mês normal de vendas.
Além do impacto direto na receita, essa data funciona como uma ferramenta útil de aquisição de novos clientes. O alto volume de buscas e o apelo das promoções atraem consumidores que talvez nunca tivessem contato com a sua marca, representando uma oportunidade única de ampliar sua base.
O que esperar da Black Friday 2025?
No ano passado, a Black Friday registrou um crescimento de 10,7% em relação ao ano anterior e, agora, a expectativa é que esses números continuem aumentando. Segundo um levantamento feito pelo Google, os brasileiros já estão se preparando.
A pesquisa mostra que mais da metade dos consumidores já está economizando para aproveitar as ofertas e, no mesmo percentual, muitos já definiram sua lista de desejos, pesquisando produtos e valores com antecedência.
A transparência continua sendo prioridade, já que a prática de “maquiagem de preços” ainda gera desconfiança, e 7% afirmam nem considerar as promoções do período por esse motivo.
3 dicas para oferecer uma experiência de compra eficiente
Garantir que o cliente tenha uma jornada de compra ágil e clara faz toda a diferença na decisão final. Mais do que bons preços, o consumidor busca conveniência e praticidade. Confira 3 dicas para oferecer uma experiência de compra eficiente.
1. Otimize a performance e a escalabilidade do seu e-commerce
Garanta que o tempo de carregamento de suas páginas, especialmente em dispositivos móveis, seja o menor possível. A infraestrutura do seu servidor deve ser capaz de escalar automaticamente para lidar com o aumento no número de acessos simultâneos.
2. Garanta um checkout sem atritos
Reduza o número de etapas, solicitando só as informações necessárias e ofereça opções de login social ou de compra como convidado. A clareza nas informações de frete e prazo de entrega nesta fase é crucial para evitar o abandono de carrinho.
3. Estruture uma operação de atendimento omnichannel
Prepare sua equipe e suas ferramentas para oferecer um atendimento consistente e integrado em todos os canais: chat, WhatsApp, e-mail e redes sociais. O uso de chatbots para responder às perguntas mais frequentes (FAQs) pode ajudar a filtrar demandas e liberar seus atendentes humanos para resolverem os casos mais complexos.
Erros comuns para evitar durante a Black Friday
Aprender com os erros é a melhor solução para ter bons resultados, que tal ficar de olho no que deve ser evitado a qualquer custo?
Infraestrutura de TI subdimensionada
O erro mais clássico é o site ficar fora do ar no momento de maior tráfego, o que pode representar perda de vendas diretas, mas também um dano à credibilidade da marca.
A prevenção passa por realizar testes de carga (load testing) semanas antes do evento e contratar um plano de hospedagem com capacidade de escalonamento automático ou com recursos suficientes para suportar o pico previsto.
Estratégia de precificação reativa
Aderir a práticas de inflar os preços semanas antes para simular um desconto maior é uma tática que destrói a confiança do consumidor a longo prazo. Uma estratégia de precificação deve ser planejada com base em análises de margem e com foco na transparência, construindo uma relação de confiança com seus clientes.
Logística e atendimento sobrecarregados
Prometer prazos de entrega que a sua operação logística não consegue cumprir é um erro grave que gera uma onda de reclamações no pós-venda.
Por isso, é fundamental alinhar a capacidade de processamento de pedidos do seu armazém e a capacidade de entrega dos seus parceiros logísticos com a sua previsão de vendas, comunicando prazos de entrega realistas e transparentes desde o início.
Mesmo com seus desafios, a Black Friday é sempre uma data importante no planejamento do empreendedor, que precisa ser levada a sério para ter bons resultados.
Até porque o sucesso não é fruto do acaso ou de ações desesperadas, mas de uma estratégia bem arquitetada, fundamentada em dados, suportada por uma tecnologia robusta e executada com precisão.
Agora, o que acha de deixar tudo pronto no seu negócio e se preocupar apenas com as vendas? Crie a sua loja virtual agora mesmo e potencialize as suas vendas durante a Black Friday!
