{"id":10792,"date":"2020-12-09T18:45:46","date_gmt":"2020-12-09T20:45:46","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=10792"},"modified":"2026-01-15T11:29:09","modified_gmt":"2026-01-15T14:29:09","slug":"o-guia-definitivo-para-vender-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/o-guia-definitivo-para-vender-online\/","title":{"rendered":"O Guia definitivo para vender online"},"content":{"rendered":"<h1>O Guia definitivo para vender online<\/h1>\n<p>Atrav\u00e9s de 4 passos simples voc\u00ea vai definir seu produto, escolher uma plataforma de vendas, encontrar um bom fornecedor e colocar sua estrat\u00e9gia de vendas em pr\u00e1tica.<\/p>\n<p>Alcan\u00e7ar o sucesso vendendo online \u00e9 o sonho de boa parte dos empreendedores brasileiros. Afinal, estamos falando de um mercado de bilh\u00f5es.<\/p>\n<p>S\u00f3 para ter uma no\u00e7\u00e3o, apenas em dois dias da Black Friday de 2020 , o e-commerce registrou R$ <a href=\"https:\/\/economia.uol.com.br\/noticias\/estadao-conteudo\/2020\/11\/29\/vendas-na-black-friday-somam-r-4-bi.htm\">4,02 bilh\u00f5es em vendas<\/a>.<\/p>\n<p>\u00c9 tentador demais para ficar de fora, concorda?<\/p>\n<p>Por\u00e9m, alcan\u00e7ar o sucesso no vendendo online n\u00e3o \u00e9 fruto do acaso. \u00c9 preciso disciplina e uma boa estrat\u00e9gia de marketing.<\/p>\n<p>Mas n\u00e3o se preocupe, neste guia completo vamos te mostrar o passo a passo para tirar sua ideia do papel e come\u00e7ar a faturar dinheiro na internet.<\/p>\n<p>Veja o que voc\u00ea vai aprender:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Passo 1: Descubra para quem e o vender<\/strong><\/li>\n<li><strong>Passo 2: Escolha uma plataforma de vendas online<\/strong><\/li>\n<li><strong>Passo 3: Encontre um bom fornecedor<\/strong><\/li>\n<li><strong>Passo 4: Construa uma estrat\u00e9gia de vendas matadora<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Passo 1: Descubra para quem e o vender<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"566\" height=\"371\" src=\"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/01-4.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/01-4.png 566w, https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/01-4-300x197.png 300w, https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/01-4-370x243.png 370w, https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/01-4-136x90.png 136w, https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/01-4-137x90.png 137w\" sizes=\"auto, (max-width: 566px) 100vw, 566px\"><\/p>\n<p>Descobrir para quem e o que vender \u00e9 o primeiro passo e o mais importante.<\/p>\n<p>Apesar de ser \u00f3bvio, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil, pois exigir\u00e1 esfor\u00e7o e tempo.<\/p>\n<p>Fora isso, essa primeira etapa \u00e9 fundamental parar determinar para onde voc\u00ea vai nos passos 2, 3 e 4.<\/p>\n<p>Por isso, foco total nesta etapa.<\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/ferramentas.download.uol.com.br\/meunegocio\/superguia_tudo_sobre_mkt_digital_para_PMEs-uol_meu_negocio.pdf\">Superguia UOL Meu Neg\u00f3cio Tudo Sobre Marketing Digital para micro e pequenas empresas.<\/a><\/p>\n<h3>Ent\u00e3o, como decidir para quem o que vender?<\/h3>\n<p>Comece procurando um problema para resolver &#8211; as pessoas compram coisas pois querem resolver algum tipo de problema.<\/p>\n<p>Assim, para encontrar um problema para resolver, inicie observando o seu dia a dia:<\/p>\n<ul>\n<li>Quais problemas eu encontro no meu dia a dia que tamb\u00e9m podem ser o problema de outras pessoas tamb\u00e9m?<\/li>\n<li>O que as pessoas ao meu redor falam frequentemente que sentem falta?<\/li>\n<li>Quais produtos eu uso, por\u00e9m, n\u00e3o me atendem como eu gostaria?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como visto, descobrir um problema para resolver \u00e9 um exerc\u00edcio simples de observa\u00e7\u00e3o e reflex\u00e3o, contudo, n\u00e3o pare a\u00ed.<\/p>\n<p>Isto \u00e9, fa\u00e7a pesquisa, fale com pessoas, leia e esteja atento&#8230;<\/p>\n<p>Por outro lado, se voc\u00ea j\u00e1 tem em mente o que deseja vender, pule para o pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n<h2>Passo 2: Escolha uma plataforma de vendas online<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"567\" height=\"425\" src=\"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/02-4.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/02-4.png 567w, https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/02-4-300x225.png 300w, https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/02-4-370x277.png 370w\" sizes=\"auto, (max-width: 567px) 100vw, 567px\"><\/p>\n<p>Agora com seu produto e p\u00fablico definido, veja as melhores op\u00e7\u00f5es de vendas pela internet.<\/p>\n<h3>Redes Sociais<\/h3>\n<p>Vender atrav\u00e9s das redes sociais \u00e9 dos caminhos mais r\u00e1pidos para come\u00e7ar seu neg\u00f3cio online.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, assim como em todas as op\u00e7\u00f5es deste artigo, existem pr\u00f3s e contras.<\/p>\n<p><strong>Pr\u00f3s<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Custo baixo:<\/strong> abrir uma conta nas principais redes sociais \u00e9 totalmente gr\u00e1tis<\/li>\n<li><strong>Comunica\u00e7\u00e3o Personalizada:<\/strong> voc\u00ea pode criar um conte\u00fado e conversar diretamente com seu p\u00fablico alvo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Contras<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Desconfian\u00e7a:<\/strong> voc\u00ea precisa fazer as pessoas confiaram em voc\u00ea e na sua marca antes de decidir pela compra;<\/li>\n<li><strong>Concorr\u00eancia por aten\u00e7\u00e3o:<\/strong> destacar seu produto na rede social vai exigir esfor\u00e7o e criatividade dado a guerra pela aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Loja Virtual<\/h3>\n<p>Op\u00e7\u00e3o ideal para quem j\u00e1 vende de alguma forma e quer mais recursos para atrair audi\u00eancia ao seu canal.<\/p>\n<p><strong>Pr\u00f3s<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Estrutura:<\/strong> alugando ou construindo sua loja virtual, voc\u00ea ter\u00e1 toda a estrutura necess\u00e1ria para publicar, vender e prestar suporte aos seus clientes;<\/li>\n<li><strong>Voc\u00ea define as regras:<\/strong> diferente de outras op\u00e7\u00f5es, na loja virtual voc\u00ea tem liberdade para criar cupons de desconto, promover sua loja no Google e ter seu cat\u00e1logo digital de produtos.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Contras<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Investimento inicial:<\/strong> apesar de ter op\u00e7\u00f5es acess\u00edveis, voc\u00ea precisar\u00e1 investir para manter sua loja online, fora isso, o custo de atendimento e marketing costumam ser maiores.<\/li>\n<li><strong>Conhecimento:<\/strong> se voc\u00ea n\u00e3o conhece sobre com\u00e9rcio eletr\u00f4nico e marketing digital precisar\u00e1 contratar profissionais com esse conhecimento.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Market Place<\/h3>\n<p>Cada vez mais usado pelos brasileiros, plataformas como o <a href=\"https:\/\/www.mercadolivre.com.br\/\">Mercado Livre<\/a>, Amazon e B2W s\u00e3o lugares onde o cliente est\u00e1 pronto para comprar.<\/p>\n<p><strong>Pr\u00f3s<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>P\u00fablico qualificado:<\/strong> normalmente quando as pessoas procuram um market place j\u00e1 est\u00e3o na fase de compra do produto, ou seja, suas chances de vender s\u00e3o maiores;<\/li>\n<li><strong>Estrutura:<\/strong> voc\u00ea usa a estrutura e meios de pagamento da plataforma, portanto, n\u00e3o precisa investir nisso.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Contras<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Comiss\u00e3o:<\/strong> voc\u00ea paga uma comiss\u00e3o ao Market Place a cada venda feita na sua loja online;<\/li>\n<li><strong>Autonomia:<\/strong> o Marketing Place Mode mudar as regras de vendas e comiss\u00e3o quando quiser, isso pode ter impactos direto nos seus resultados.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Passo 3: Encontre um bom fornecedor<\/h2>\n<p>&nbsp;T\u00e3o importante quanto escolher uma plataforma de vendas e encontrar um bom fornecedor, afinal, sem produto voc\u00ea n\u00e3o tem vendas.<\/p>\n<p>Sendo assim, se teu produto ou servi\u00e7o tem depend\u00eancia de um fornecedor, veja algumas dicas para procurar um:<\/p>\n<ul>\n<li>Comece pelo Google, eBay ou Aliexpress.<\/li>\n<li>N\u00e3o fique apenas na internet. Visite feiras e eventos do mercado e fa\u00e7a <a href=\"https:\/\/www.sbcoaching.com.br\/blog\/network\/\">network<\/a>.<\/li>\n<li>Alguns bons fornecedores n\u00e3o possuem site, ent\u00e3o, voc\u00ea precisar\u00e1 fazer uma pesquisa para encontrar n\u00fameros de telefone e e-mails.<\/li>\n<li>Preste aten\u00e7\u00e3o no atendimento e disponibilidade de produtos para n\u00e3o ter problemas de estoque.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Passo 4: Construa uma estrat\u00e9gia de vendas matadora<\/h3>\n<p>Por fim, mas de forma alguma menos importante, \u00e9 hora de definir sua estrat\u00e9gia de vendas.<\/p>\n<p>Como dito neste artigo, se voc\u00ea n\u00e3o tem dom\u00ednio sobre marketing digital, aconselho procurar um profissional especializado.<\/p>\n<p>Dito isto, veja algumas estrat\u00e9gias para construir uma estrat\u00e9gia de vendas matadora:<\/p>\n<ul>\n<li>Produza conte\u00fado para sua audi\u00eancia (v\u00eddeo, artigos e materiais gr\u00e1tis);<\/li>\n<li>Invista em an\u00fancio pago (Google Ads e Facebook Ads, principalmente);<\/li>\n<li>Crie uma lista de e-mails para manter o relacionamento com sua audi\u00eancia;<\/li>\n<li>Construa uma estrat\u00e9gia de Branding para transmitir os valores da sua marca e conquistar a fidelidade dos seus clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Dicas Gerais<\/h3>\n<ul>\n<li>O WhatsApp tamb\u00e9m pode ser sua plataforma de vendas. Atrav\u00e9s do WhatsApp Business voc\u00ea pode criar seu cat\u00e1logo de produtos e personalizar o seu atendimento. Al\u00e9m disso, em breve o app ter\u00e1 um bot\u00e3o de compra dentro do app;<\/li>\n<li>N\u00e3o esque\u00e7a de registrar o dom\u00ednio da sua empresa (caso escolha uma loja virtual). Se acaso n\u00e3o fizer, voc\u00ea pode ter problemas com outras empresas que usam o mesmo nome;<\/li>\n<li>N\u00e3o se esque\u00e7a: lojas virtuais s\u00e3o empresas com CNPJ e emiss\u00e3o de nota fiscal. Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio contratar um contabilista para seguir a legisla\u00e7\u00e3o brasileira;<\/li>\n<li>N\u00e3o esque\u00e7a do atendimento ao cliente: se voc\u00ea criar uma experi\u00eancia de compras incr\u00edvel, mas falhar no atendimento, dificilmente o cliente voltar\u00e1 a comprar;<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Posso come\u00e7ar com todas as plataformas de vendas (redes sociais, market place e loja virtual)?<\/h3>\n<p>Sim, por\u00e9m tome cuidado, pois cada plataforma demandar\u00e1 tempo, esfor\u00e7o e estrat\u00e9gias espec\u00edficas<\/p>\n<h3>Conclus\u00e3o<\/h3>\n<p>Neste artigo falamos sobre as 4 etapas essenciais para vender online. Seguindo essas etapas, voc\u00ea estar\u00e1 pronto para come\u00e7ar a sua jornada. Mas, claro, atingir o sucesso demandar\u00e1 tempo e disciplina.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, voc\u00ea tamb\u00e9m pode contar com especialista para te ajudar com esse processo do come\u00e7o ao fim.<\/p>\n<p>Sabia que a UOL Meu Neg\u00f3cio tem servi\u00e7os completos para te ajudar a criar sua loja online e anunciar seus produtos?<\/p>\n<p>Por exemplo, voc\u00ea pode criar uma loja virtual em apenas 3 passos. Simples, certo?<\/p>\n<p>Mas isso n\u00e3o \u00e9 tudo: voc\u00ea pode fazer isso agora mesmo. Ent\u00e3o, clique no banner abaixo e conhe\u00e7a a Loja VirtUOL<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/lp\/loja-virtual\/trial\/inb\"><br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"150\" src=\"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Banners-Academia_LojaVirtuol_Rodape_600x150.jpg\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Banners-Academia_LojaVirtuol_Rodape_600x150.jpg 600w, https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Banners-Academia_LojaVirtuol_Rodape_600x150-300x75.jpg 300w, https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Banners-Academia_LojaVirtuol_Rodape_600x150-370x93.jpg 370w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Guia definitivo para vender online Atrav\u00e9s de 4 passos simples voc\u00ea vai definir seu produto, escolher uma plataforma de vendas, encontrar um bom fornecedor e colocar sua estrat\u00e9gia de vendas em pr\u00e1tica. 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Atua na cria\u00e7\u00e3o de materiais que fortalecem a presen\u00e7a digital, ampliam o engajamento e contribuem para o alcance de resultados alinhados aos objetivos de neg\u00f3cio, com experi\u00eancia no atendimento a empresas de diferentes segmentos. 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