{"id":11260,"date":"2021-06-29T12:35:24","date_gmt":"2021-06-29T15:35:24","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=11260"},"modified":"2025-12-11T18:26:12","modified_gmt":"2025-12-11T21:26:12","slug":"venda-pessoal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/venda-pessoal\/","title":{"rendered":"7 etapas para transformar sua abordagem online em venda pessoal"},"content":{"rendered":"\n<p>A <strong>venda pessoal <\/strong>\u00e9 um conceito que pode ser aplicado em qualquer empresa. Ao tratar das necessidades do cliente e lev\u00e1-lo em alta considera\u00e7\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 o deixar\u00e1 satisfeito, como tamb\u00e9m ganhar\u00e1 muitos clientes a partir dele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, como criar essa rela\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima com os consumidores tendo uma loja online? Conhe\u00e7a agora as 7 etapas para manter uma abordagem mais pessoal com o seu cliente!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como funciona a abordagem de venda pessoal?<\/h2>\n\n\n\n<p>Fazer uma venda pessoal significa que a empresa est\u00e1 em contato com o consumidor de maneira direta,<strong> considerando as suas necessidades bem de perto<\/strong>. Isso n\u00e3o significa que \u00e9 preciso encontrar fisicamente com o cliente para fechar uma boa venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 porque, em alguns casos, a empresa n\u00e3o est\u00e1 localizada na mesma cidade onde o consumidor mora. Por isso, \u00e9 preciso pensar em outras estrat\u00e9gias para estar perto dele, como por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Oferecer atendimento r\u00e1pido via redes sociais (Instagram, Facebook, WhatsApp) e e-mails&nbsp;<\/li><li>Esclarecer todas as d\u00favidas do seu cliente, explicando como funcionam os seus produtos e servi\u00e7os<\/li><li>Estar por dentro de datas comemorativas importantes que incluem os consumidores, tais como anivers\u00e1rios, celebra\u00e7\u00f5es intimistas (dias das m\u00e3es, dos pais e etc), podendo enviar inclusive cart\u00f5es virtuais personalizados \u2014 surpreenda o cliente!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por que essa abordagem \u00e9 importante para o meu neg\u00f3cio?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>A venda pessoal \u00e9 uma etapa importante durante a compra<\/strong>, porque comunica ao cliente n\u00e3o s\u00f3 as funcionalidades do produto, mas tamb\u00e9m <strong>mostra que a empresa est\u00e1 atenta com as reais necessidades do consumidor no momento<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto ele est\u00e1 navegando pela sua loja virtual e escolhe um produto, esse processo deve ser tratado de forma personalizada. Neste caso, oferecendo ao cliente outros produtos que possam complementar a sua compra e, claro, a aten\u00e7\u00e3o que ele recebe quando precisa de ajuda em alguma etapa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7 etapas para transformar sua abordagem online em venda pessoal&nbsp;&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Todo empreendedor deseja ter sucesso nas vendas do seu neg\u00f3cio online, certo? Mas para obter esse resultado, \u00e9 preciso aplicar algumas etapas da venda pessoal a fim de abordar o cliente da maneira certa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos conhec\u00ea-las?<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Encontre clientes em potencial<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Os seus clientes em potencial <strong>s\u00e3o aqueles que est\u00e3o em busca de um produto ou servi\u00e7o que a sua empresa oferece<\/strong>. Sabendo quem s\u00e3o essas pessoas, fica mais f\u00e1cil criar uma abordagem de venda pessoal para elas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li>Defina a melhor maneira de abordagem&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Se estamos falando de um neg\u00f3cio online, entende-se que a rela\u00e7\u00e3o com os clientes n\u00e3o \u00e9 presencial. Logo, para fazer uma abordagem com o consumidor mesmo \u00e0 dist\u00e2ncia existem algumas op\u00e7\u00f5es, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Atendimento virtual em sua loja ou site (chat ou formul\u00e1rio)<\/li><li>Envio de e-mail personalizado, de prefer\u00eancia com o nome do cliente<\/li><li>Intera\u00e7\u00e3o via WhatsApp<\/li><li>Respostas r\u00e1pidas atrav\u00e9s das redes sociais (direct do Instagram, inbox do Facebook e etc).&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li>Esteja preparado para as vendas online<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>O seu neg\u00f3cio deve estar preparado para as vendas, apresentando produtos com boas fotos, atendimento r\u00e1pido e informa\u00e7\u00f5es claras aos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em uma <a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/loja-virtual\">loja virtual<\/a> ou <a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/presenca-digital\/tudo-para-seu-site\/#rmcl\">site<\/a>, <strong>\u00e9 preciso que eles sejam funcionais e atualizados constantemente<\/strong> (quantidade dispon\u00edvel em estoque, cores, formas de pagamento e etc).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\"><li>Fa\u00e7a a abordagem focando nas necessidades do cliente<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante que o empreendedor <a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/storytelling-conte-historias-para-conquistar-clientes\/#rmcl\">tenha essa sensibilidade<\/a> em perceber as necessidades do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao abord\u00e1-lo pela primeira vez, voc\u00ea precisa se conectar com a pessoa que est\u00e1 do outro lado. Algumas perguntas-chave para aplicar podem ser:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ol\u00e1 (diga o nome do seu cliente), vi que \u00e9 a primeira vez que visita o nosso site. Como eu posso te ajudar a encontrar o produto ideal?<\/li><li>Estamos sempre prontos para te atender! Ficou alguma d\u00favida? Chame-nos aqui!<\/li><li>O que voc\u00ea achou do nosso produto?&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"5\"><li>Ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es sem desperdi\u00e7ar o tempo do cliente<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 conversou com o cliente e entendeu o que ele precisa. Agora,<strong> \u00e9 hora de mostrar a solu\u00e7\u00e3o que a sua empresa oferece<\/strong>, usando uma abordagem mais t\u00e9cnica e que passe confian\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha a certeza de que o cliente entendeu quais s\u00e3o as vantagens do produto, as formas de us\u00e1-lo, o tempo de garantia (caso tenha) e mais informa\u00e7\u00f5es relevantes ao consumidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"6\"><li>Adapte seu discurso de fechamento de venda<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Aqui, voc\u00ea precisa <strong>continuar acompanhando o cliente at\u00e9 o fechamento da venda. <\/strong>Foque no produto que ele escolheu, mostre a diversidade de cores e modelos dispon\u00edveis, mas cuidado para n\u00e3o confundi-lo e lev\u00e1-lo a deixar a compra para depois, algo como \u201c<em>vou analisar todos os produtos e eu entro em contato mais tarde<\/em>\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha simpatia, empatia, prontid\u00e3o e proatividade, com uma dose extra de sensibilidade para entender do que o cliente mais gostou, sem assust\u00e1-lo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"7\"><li>Acompanhe o p\u00f3s-venda<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Venda fechada, cliente satisfeito: parab\u00e9ns!<\/strong> Agora, \u00e9 <a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/atraia-cadastre-e-retenha-clientes-com-estas-5-estrategias-simples\/\">necess\u00e1rio continuar acompanhando<\/a>, por exemplo, a entrega do produto, se foi embalado conforme as normas e se o comprador conseguiu us\u00e1-lo corretamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aconteceu algum imprevisto em algum desses processos que citamos? Nunca deixe de conversar com o cliente e contar a ele a verdade, dando-lhe a solu\u00e7\u00e3o e deixando claro que a sua empresa se preocupa com todas as etapas da venda e principalmente, com os direitos do consumidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dica extra: esteja presente em multicanais<\/h2>\n\n\n\n<p>Com a possibilidade de estar mais pr\u00f3ximo do seu cliente, que tal come\u00e7ar a experimentar v\u00e1rios canais online para facilitar essa intera\u00e7\u00e3o com o seu p\u00fablico? Confira alguns deles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/6-vantagens-do-instagram-para-promover-seus-negocios\/#rmcl\"><strong>Instagram<\/strong><\/a><strong> e Facebook: <\/strong>al\u00e9m de serem redes sociais populares, \u00e9 poss\u00edvel criar um perfil que sirva como portf\u00f3lio, algo que os clientes possam visualizar rapidamente&nbsp;<\/li><li><strong>WhatsApp:<\/strong> \u00e9 mais do que um simples App de comunica\u00e7\u00e3o. Atrav\u00e9s dele, voc\u00ea cria grupos de venda dos seus produtos, envia arquivos multim\u00eddia, faz chamadas, etc.<\/li><li><strong>E-mail:<\/strong> n\u00e3o subestime o envio de e-mails! Basta uma mensagem bem escrita para convencer o cliente a entrar em contato, solicitar or\u00e7amentos de compra e muito mais!<\/li><li><strong>YouTube \/ Tik Tok:<\/strong> ambos s\u00e3o canais que envolvem v\u00eddeos de todos os tipos, sendo facilmente compartilh\u00e1veis e interativos. Ao entregar um conte\u00fado que tenha tudo a ver com o seu cliente, o retorno vai ser espont\u00e2neo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Qual dessas etapas de venda pessoal voc\u00ea j\u00e1 faz ou precisa adaptar ao seu neg\u00f3cio?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para ajudar a divulgar a sua empresa na internet, <strong>n\u00e3o deixe de investir em um <\/strong><a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/lp\/criador-de-sites\/trial-29\"><strong>site profissional para que os seus produtos fiquem bem expostos<\/strong><\/a><strong> <\/strong>e a sua voc\u00ea tenha acesso a uma plataforma funcional e responsiva!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conte com o <\/strong><a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/\"><strong>Uol Meu Neg\u00f3cio<\/strong><\/a><strong> nessa jornada!&nbsp;<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A venda pessoal \u00e9 um conceito que pode ser aplicado em qualquer empresa. 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