Um dos maiores dilemas na vida do empreendedor \u00e9 saber como definir o pre\u00e7o dos servi\u00e7os. Neste conte\u00fado, queremos falar especialmente com voc\u00ea que produz materiais para cursos online.<\/p>\n\n\n\n
Ainda n\u00e3o sabe qual valor seria mais justo para o seu neg\u00f3cio e para os seus consumidores?<\/p>\n\n\n\n
Fique tranquilo! Para voc\u00ea n\u00e3o se sentir perdido, o UOL Meu Neg\u00f3cio criou um conte\u00fado esclarecedor. E mais, ao longo do texto, voc\u00ea encontrar\u00e1 materiais gratuitos que mostram, por exemplo, como calcular o valor pago por hora.<\/p>\n\n\n\n
Est\u00e1 abrindo um novo neg\u00f3cio? \u00d3timo!<\/p>\n\n\n\n
Depois que voc\u00ea ler este conte\u00fado at\u00e9 o fim, conseguir\u00e1 colocar em pr\u00e1tica muitas das nossas dicas. Ou seja, a sua empresa iniciar\u00e1 as atividades estabelecendo um pre\u00e7o justo para voc\u00ea e seu cliente<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui e ainda est\u00e1 se perguntando qual a import\u00e2ncia de saber definir o pre\u00e7o, aqui vai uma dica valiosa: \u00e9 o pre\u00e7o da venda que influencia o cliente em suas decis\u00f5es de compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 esse fator que servir\u00e1 como um \u201cguia\u201d para voc\u00ea entender se a sua marca est\u00e1 oferecendo a melhor oferta, mas sem perder a lucratividade!<\/p>\n\n\n\n Vamos juntos entender tudo isso?<\/strong><\/p>\n\n\n\n A falta de informa\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos principais fatores que contribuem para o mau gerenciamento de um neg\u00f3cio. Voc\u00ea \u00e9 um micro e pequeno empreendedor? J\u00e1 se deu conta de como est\u00e3o seus custos?<\/p>\n\n\n\n Se a resposta para a \u00faltima pergunta for n\u00e3o, provavelmente voc\u00ea est\u00e1 tendo dificuldades para saber como definir o pre\u00e7o<\/a> das suas mercadorias. Acertamos?<\/p>\n\n\n\n Mas calma, no UOL Meu Neg\u00f3cio para cada problema existe uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Para come\u00e7ar do jeito certo, vamos compreender as diferen\u00e7as entre 3 termos b\u00e1sicos: custo, pre\u00e7o e valor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ah, e se voc\u00ea ainda n\u00e3o abriu o seu neg\u00f3cio, fique atento para aprender cada detalhe desde j\u00e1!<\/p>\n\n\n\n Entender a defini\u00e7\u00e3o dessa palavra n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o complicado. Afinal, para vender \u00e9 preciso estipular um pre\u00e7o a ser pago. Nesse sentido, o pre\u00e7o significa o quanto o cliente pagar\u00e1 pelo produto\/servi\u00e7o que voc\u00ea coloca na prateleira<\/strong> \u2013 seja ela f\u00edsica ou virtual.<\/p>\n\n\n\n Vale lembrar que o pre\u00e7o pode variar de acordo com alguns fatores. Entre eles, podemos destacar a lei da oferta e da demanda: quanto mais consumidores procuram um item, mais alto ser\u00e1 o seu pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Depois que voc\u00ea entender como definir o pre\u00e7o de um produto e disponibiliz\u00e1-lo na sua prateleira, chegamos ao conceito de valor. Ou seja, o quanto e<\/strong>sse produto ou servi\u00e7o representa para o cliente que quer lev\u00e1-lo para casa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Podemos dizer que o valor n\u00e3o \u00e9 algo t\u00e3o concreto quanto o pre\u00e7o<\/a>, j\u00e1 que representa um sentimento que muda de pessoa para pessoa.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, quem voc\u00ea acha que possui uma satisfa\u00e7\u00e3o maior: o cliente que junta dinheiro para comprar um notebook ou a pessoa que ganha este item de presente?<\/p>\n\n\n\n Com certeza, o ato de juntar as economias atribui um valor maior a essa compra, concorda?<\/p>\n\n\n\n Em resumo, o custo \u00e9 todo e qualquer gasto que a empresa tem na produ\u00e7\u00e3o dos produtos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea mesmo fabrica o que vende ou conta com a parceria de fornecedores? Seja qual for o caso, \u00e9 importante saber que o custo \u00e9 um fator de extrema influ\u00eancia no pre\u00e7o do seu produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Quais mat\u00e9rias primas s\u00e3o usadas na fabrica\u00e7\u00e3o? Quanto se gasta com m\u00e3o-de-obra para a produ\u00e7\u00e3o? Quanto se gasta com maquin\u00e1rio, transporte ou aluguel?<\/p>\n\n\n\n Todas essas quest\u00f5es interferem diretamente no pre\u00e7o de venda ao p\u00fablico!<\/p>\n\n\n\n Conseguiu entender o conceito de pre\u00e7o, valor e custo? Ent\u00e3o agora j\u00e1 podemos ir para a parte mais pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n Neste conte\u00fado, vamos mostrar 4 dicas super \u00fateis<\/strong> para quem empreende ou ainda vai abrir um neg\u00f3cio de cursos online<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Vamos aprender juntos a como definir o pre\u00e7o dos seus servi\u00e7os?<\/p>\n\n\n\n O primeiro passo \u00e9 o detalhamento de custos e despesas para colocar seu curso online no ar. Nesta etapa, vale considerar alguns aspectos importantes, como: pagamento de um professor (se voc\u00ea mesmo n\u00e3o for ministrar os cursos) e outros valores operacionais, entre eles:<\/p>\n\n\n\n Existem cursos dos mais diversos pre\u00e7os no mercado. Mas na hora de saber como definir o pre\u00e7o do seu curso online, a melhor alternativa \u00e9 fazer o seguinte questionamento: os benef\u00edcios que eu ofere\u00e7o valem menos de R$ 100?<\/p>\n\n\n\n Esse \u00e9 um valor que pode ser usado como par\u00e2metro. Por exemplo, voc\u00ea est\u00e1 ofertando um curso que ensina estrat\u00e9gias de marketing digital? Ent\u00e3o, possivelmente, quem colocar suas dicas em pr\u00e1tica poder\u00e1 ter um retorno financeiro bem significativo!<\/p>\n\n\n\n Por isso, a dica \u00e9: valorize o seu \u201cproduto\u201d e cobre um valor justo naquilo que voc\u00ea sabe que tem valor<\/strong>. Caso contr\u00e1rio, \u00e9 prov\u00e1vel que o seu curso atraia quem procura apenas um pre\u00e7o mais baixo e sequer tem interesse em recomendar o seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 ouviu falar do termo persona<\/a>? Esse \u00e9 um recurso extremamente v\u00e1lido para identificar para quais pessoas o seu curso online deve ser direcionado.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de poupar um tempo valioso, essa estrat\u00e9gia facilita muito na hora de saber como definir o pre\u00e7o. Afinal, com o perfil de cliente ideal em m\u00e3os, ser\u00e1 mais f\u00e1cil pesquisar os comportamentos, h\u00e1bitos e as necessidades dos compradores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 formatar o seu curso online de acordo com as expectativas do seu potencial cliente!<\/p>\n\n\n\n A defini\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o do seu curso online precisa andar de m\u00e3os dadas com a sua margem de lucro<\/a>. Ou seja, \u00e9 preciso colocar no papel todos os gastos para entender o quanto \u00e9 poss\u00edvel faturar nas vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Vamos fazer agora mesmo essa proje\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n Para isso, calcule o lucro obtido<\/strong> (Lucro Obtido = Faturamento – Gastos Totais). Depois, para encontrar a sua margem de lucro<\/strong>, divida o lucro pela receita total<\/strong> (Receita Total = Pre\u00e7o x Quantidade). Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n Vamos supor que o lucro do seu curso online \u00e9 de R$ 10.000,00 e a receita total \u00e9 igual a R$ 20.000,00. A conta seria: <\/p>\n\n\n\n Sabendo a margem de lucro obtida, \u00e9 poss\u00edvel determinar se o valor cobrado est\u00e1 coerente com as expectativas do seu neg\u00f3cio e dos compradores (e se \u00e9 necess\u00e1rio aumentar ou diminuir o pre\u00e7o). <\/p>\n\n\n\n Por fim, quando voc\u00ea decidir o pre\u00e7o do seu curso online, \u00e9 importante definir de que forma essa cobran\u00e7a funcionar\u00e1. Isto \u00e9, quais as modalidades que o seu potencial cliente encontrar\u00e1 no momento de fechar um contrato.<\/p>\n\n\n\n Existem pelo menos 3 modelos de cobran\u00e7a mais comuns<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n Gostou de saber como definir o pre\u00e7o do seu curso online?<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m deste conte\u00fado, o UOL Meu Neg\u00f3cio tamb\u00e9m disponibiliza outros materiais que facilitam a sua rotina.<\/p>\n\n\n\n Est\u00e1 precisando entender como montar uma planilha de c\u00e1lculo de horas?<\/p>\n\n\n\n >> Baixe gratuitamente a planilha para forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os de produtos <\/strong>AQUI<\/strong><\/a>!<\/strong> Um dos maiores dilemas na vida do empreendedor \u00e9 saber como definir o pre\u00e7o dos servi\u00e7os. Neste conte\u00fado, queremos falar especialmente com voc\u00ea que produz materiais para cursos online. Ainda n\u00e3o sabe qual valor seria mais justo para o seu neg\u00f3cio e para os seus consumidores? Fique tranquilo! 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Pre\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n
Valor<\/h3>\n\n\n\n
Custo<\/h3>\n\n\n\n
4 dicas para saber quanto cobrar em seus cursos online<\/h2>\n\n\n\n
1. Calcule bem todos os seus gastos<\/h3>\n\n\n\n
2. N\u00e3o tenha medo de cobrar por sua expertise<\/h3>\n\n\n\n
3. Estude seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n
4. Defina sua margem de lucro<\/h3>\n\n\n\n
Veja a melhor modalidade para utilizar no seu neg\u00f3cio!<\/h2>\n\n\n\n
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