{"id":15730,"date":"2023-05-29T10:22:00","date_gmt":"2023-05-29T13:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=15730"},"modified":"2026-01-13T10:45:53","modified_gmt":"2026-01-13T13:45:53","slug":"o-que-e-nutricao-de-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/o-que-e-nutricao-de-lead\/","title":{"rendered":"Nutri\u00e7\u00e3o de leads: saiba como criar um relacionamento a longo prazo!"},"content":{"rendered":"\n<p>Todo empreendedor entende a import\u00e2ncia de chamar aten\u00e7\u00e3o, conquistar e <strong>manter um bom relacionamento com clientes e potenciais clientes<\/strong>. Para isso, \u00e9 importante <strong>entender o que \u00e9 nutri\u00e7\u00e3o de lead<\/strong>, etapa que prev\u00ea o envio de materiais e conte\u00fados para quem est\u00e1 interessado no seu neg\u00f3cio.<strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, imagine que voc\u00ea tem um blog onde s\u00e3o disponibilizados conte\u00fados sobre os seus produtos e servi\u00e7os. Em dado momento, voc\u00ea percebe que esses materiais recebem um grande fluxo de visita\u00e7\u00e3o org\u00e2nica.<\/p>\n\n\n\n<p>Os acessos ao seu endere\u00e7o crescem, mas o n\u00famero de vendas n\u00e3o. <strong>O que pode ser mudado<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a hora do empreendedor investir na <strong>administra\u00e7\u00e3o do fluxo de nutri\u00e7\u00e3o de lead<\/strong>. Essa estrat\u00e9gia, quando bem executada, \u00e9<strong> respons\u00e1vel por trazer o cliente para mais pr\u00f3ximo da sua marca<\/strong>. Ou seja, a sua empresa oferece um conte\u00fado de valor com o intuito de convencer o potencial cliente a fechar uma compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos te explicar o passo a passo de como <strong>fazer a nutri\u00e7\u00e3o de lead e gerar mais lucro para seu neg\u00f3cio<\/strong>. Continue lendo at\u00e9 o final e aproveite todas as vantagens dessa estrat\u00e9gia fundamental para o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que s\u00e3o leads?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Lead \u00e9 o termo usado em marketing e vendas para o usu\u00e1rio que fornece informa\u00e7\u00f5es pessoais de contato, como nome e e-mail<\/strong>. Essas informa\u00e7\u00f5es, que geralmente s\u00e3o fornecidas por formul\u00e1rios, podem trazer um retorno bem positivo para o cliente \u2014 como cupons de desconto ou a aquisi\u00e7\u00e3o gratuita de um Ebook, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Fica claro para o empreendedor que essa pessoa tem interesse pelo produto ou servi\u00e7o. Em outras palavras, o lead nada mais \u00e9 que uma <strong>oportunidade de neg\u00f3cio para a empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Como citamos no in\u00edcio do conte\u00fado, a <a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/9-taticas-para-gerar-leads-para-sua-loja-virtual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gera\u00e7\u00e3o de lead<\/strong><\/a> garante uma proximidade com o potencial cliente ao oferecer conte\u00fado de valor \u2014 independentemente do momento de compra. <strong>Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio criar conex\u00e3o, abordar dores, problemas ou dificuldades<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se trata apenas da venda: se voc\u00ea falar apenas sobre seu produto\/servi\u00e7o, n\u00e3o ter\u00e1 impacto na audi\u00eancia e voc\u00ea pode perder a oportunidade de conquistar novos leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, \u00e9 importante <strong>manter o di\u00e1logo ativo<\/strong> e investir no <strong>fluxo de nutri\u00e7\u00e3o que ajuda o lead a <\/strong><a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>evoluir dentro da jornada de compra<\/strong><\/a>. Abaixo, voc\u00ea vai entender como fazer isso de forma pr\u00e1tica e eficiente. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as pr\u00e1ticas para uma boa nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, voc\u00ea precisa <strong>organizar suas metas de neg\u00f3cio<\/strong>. Sabendo qual rumo tomar, fica mais f\u00e1cil executar a estrat\u00e9gia e obter resultados significativos. Para isso, \u00e9 importante atentar-se a quatro pontos b\u00e1sicos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Planeje<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 essencial ser realista para saber definir prazos e objetivos vi\u00e1veis<\/strong>. Qual resultado voc\u00ea deseja conquistar com essa estrat\u00e9gia? Se quiser aumentar o n\u00famero de convers\u00f5es, quantas pretende ter? O que o lead precisa saber para finalizar a convers\u00e3o? Esses s\u00e3o questionamentos importantes que dever\u00e3o guiar as <strong>solu\u00e7\u00f5es da sua estrat\u00e9gia de marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Outro ponto importante que merece aten\u00e7\u00e3o \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o da persona<\/strong><\/a>. Essa t\u00e9cnica \u00e9 fundamental para a identifica\u00e7\u00e3o do p\u00fablico alvo. Ao definir a persona, voc\u00ea entende as dores, descobre detalhes sobre a rotina e conhece as prefer\u00eancias do seu consumidor.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o deixe de <strong>compreender as etapas da jornada de compra<\/strong>. Essa an\u00e1lise ser\u00e1 essencial para definir o conte\u00fado de cada fase.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li>Capture informa\u00e7\u00f5es de contato<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Para <strong>construir a sua base de leads<\/strong>, voc\u00ea precisa passar por duas etapas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Captura dos dados;&nbsp;<\/li><li>Segmenta\u00e7\u00e3o de potenciais consumidores.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A captura de informa\u00e7\u00f5es acontece de diferentes formas. Alguns exemplos s\u00e3o <strong>fornecer material rico para download em uma Landing Page<\/strong> ou oferecer vantagens em uma primeira compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem outras formas mais tradicionais, como ter uma \u00e1rea de registro do seu site, an\u00e1lise de usu\u00e1rios nas redes sociais e at\u00e9 mesmo em eventos online e offline. <a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/persona-vs-publico-alvo-conheca-as-diferencas-entre-eles\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>O importante \u00e9 saber onde est\u00e1 o seu p\u00fablico-alvo e investir na coleta de dados sobre ele<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li>Segmente<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea pode definir crit\u00e9rios distintos para a segmenta\u00e7\u00e3o dos leads<\/strong>. Essa segmenta\u00e7\u00e3o deve ser pensada segundo as caracter\u00edsticas do seu neg\u00f3cio. Ela pode ser feita conforme a posi\u00e7\u00e3o no funil de vendas ou por crit\u00e9rios demogr\u00e1ficos, como idade, profiss\u00e3o, g\u00eanero ou profiss\u00e3o. <strong>O importante \u00e9 que voc\u00ea use dados reais para personalizar sua estrat\u00e9gia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 sabe o que precisa ser feito antes de iniciar o processo de nutri\u00e7\u00e3o de leads. \u00c9 importante lembrar que a estrat\u00e9gia est\u00e1 relacionada \u00e0 educa\u00e7\u00e3o de um potencial consumidor. Tenha em mente&nbsp; que ele precisa <strong>compreender que o seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para solucionar o seu problema<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, vamos mostrar o passo a passo de <strong>como criar um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o<\/strong>. Confira!<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Determine quem \u00e9 a persona e qual a sua etapa da jornada<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Como citado anteriormente, a persona \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o geral do seu p\u00fablico. <strong>Ela \u00e9 fundamental durante todas as etapas do funil de vendas e vai ajudar a definir e organizar os conte\u00fados que ser\u00e3o compartilhados na nutri\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso ainda n\u00e3o tenha definido a sua persona, sugerimos que comece descobrindo alguns dados, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Quais as necessidades;<\/li><li>Quais os objetivos e medos;<\/li><li>O que precisam;<\/li><li>Onde se relacionam;<\/li><li>Qual a linguagem;<\/li><li>Qual o cargo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dessas, outras informa\u00e7\u00f5es podem ser necess\u00e1rias para seu neg\u00f3cio, portanto, <strong>avalie o que \u00e9 imprescind\u00edvel para voc\u00ea<\/strong>. Todos esses dados v\u00e3o otimizar seus recursos e permitir que voc\u00ea se comunique com o p\u00fablico certo, da forma certa. Lembre-se que voc\u00ea pode ter mais de uma persona no seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li>Selecione quais materiais que ser\u00e3o usados e a ordem<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Agora, \u00e9 hora de definir quais conte\u00fados s\u00e3o importantes e como voc\u00ea pode ajudar a melhorar a experi\u00eancia do potencial cliente. <strong>Analise quais j\u00e1 est\u00e3o prontos e quais devem ser criados para nutrir a sequ\u00eancia de aprendizado do seu lead<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que \u00e9 importante <strong>considerar a etapa do processo de compra do seu lead<\/strong>. Assim, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de selecionar conte\u00fados que atendam \u00e0s necessidades daquele momento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para voc\u00ea entender melhor quais conte\u00fados podem se aplicar aos diferentes n\u00edveis do funil de vendas, separamos alguns exemplos e sugest\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Aprendizado e Descoberta<\/strong>: eBooks introdut\u00f3rios e v\u00eddeos facilitam o entendimento e introduzem o lead \u00e0 jornada de compra;<\/li><li><strong>Reconhecimento do Problema<\/strong>: checklists, planilhas e ferramentas gratuitas com conte\u00fados mais pr\u00e1ticos que ajudam o lead a colocar em pr\u00e1tica pequenas mudan\u00e7as para resolver a dor\/problema;<\/li><li><strong>Considera\u00e7\u00e3o da Solu\u00e7\u00e3o<\/strong>: casos de sucesso, depoimentos de clientes, vers\u00e3o de teste, tudo que possa apresentar ao lead a vers\u00e3o mais simples e completa da solu\u00e7\u00e3o;<\/li><li><strong>Compra<\/strong>: descontos, promo\u00e7\u00f5es, or\u00e7amentos, conversa com um consultor, a\u00e7\u00f5es que facilitem a compra do cliente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li>Crie o fluxo de e-mails<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 importante estar ciente que nem sempre o fluxo de nutri\u00e7\u00e3o ser\u00e1 uma sequ\u00eancia linear de e-mails<\/strong>. Veja o exemplo: um usu\u00e1rio interessado no seu conte\u00fado \u00e9 convertido em uma landing page. Ele pode receber e-mails sobre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Convite para assistir a um webinar sobre boas pr\u00e1ticas do segmento;<\/li><li>Uma planilha gratuita;<\/li><li>Dados sobre os benef\u00edcios de determinada novidade do mercado;<\/li><li>Convite para teste gratuito da solu\u00e7\u00e3o oferecida pela sua empresa.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Em qualquer um desses casos, o lead pode n\u00e3o se interessar pelo assunto proposto e n\u00e3o avan\u00e7ar na jornada. Logo, <strong>\u00e9 importante definir regras sobre a sequ\u00eancia de e-mails<\/strong>, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Lembre o usu\u00e1rio sobre o assunto ou solu\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Chame a aten\u00e7\u00e3o com termos urgentes (&#8220;\u00daltimas vagas!&#8221;).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o que pode <strong>recuperar leads que se perderam ao longo da jornada<\/strong>. Por\u00e9m, caso ele j\u00e1 tenha se interessado pelo assunto no primeiro e-mail, essas etapas podem ser puladas.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\"><li>Tenha aten\u00e7\u00e3o ao layout e assunto dos e-mails<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>O assunto precisa chamar a aten\u00e7\u00e3o do lead para ser aberto! Portanto, <strong>invista em gatilhos emocionais para engajar a <\/strong><a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/guia-completo-melhores-praticas-para-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>taxa de abertura dos e-mails marketing<\/strong><\/a>. Alguns exemplos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Autoridade: &#8220;O que eu aprendi quando&#8230;.&#8221;<\/li><li>Pol\u00eamica e segredo: &#8220;O que n\u00e3o te contam sobre&#8230;&#8221;<\/li><li>Contraintuitivo: &#8220;Voc\u00ea n\u00e3o precisa de&#8230; para&#8230;&#8221;<\/li><li>Porque: &#8220;3 Raz\u00f5es porque voc\u00ea precisa fazer&#8230;&#8221;<\/li><li>Contraste: &#8220;Ao inv\u00e9s de&#8230; fa\u00e7a&#8230;&#8221;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Lembre-se que o assunto do e-mail deve aparecer completamente na caixa de entrada, n\u00e3o podendo passar dos 50 caracteres<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas s\u00f3 um assunto que chame a aten\u00e7\u00e3o n\u00e3o basta! <strong>\u00c9 necess\u00e1rio que o layout do e-mail seja claro e intuitivo<\/strong>. <a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/call-to-action-clique-ja-e-saiba-como-criar-a-sua\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Para obter melhores resultados na taxa de cliques de CTAs<\/a>, siga estas dicas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Desenvolva o layout em HTML;<\/li><li>Use texto e imagens;<\/li><li>Inclua apenas um CTA, claro e objetivo, que pode se repetir ao longo do e-mail;<\/li><li>Use ferramentas de envio de e-mail e automa\u00e7\u00e3o de marketing.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"5\"><li>Use a pontua\u00e7\u00e3o de leads<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Com a pontua\u00e7\u00e3o de leads (ou <em>lead scoring<\/em>) voc\u00ea identifica quais potenciais clientes est\u00e3o prontos para realizar uma compra. Essa etapa serve para<strong> identificar aqueles que <\/strong><a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/como-melhorar-a-experiencia-de-compra-do-seu-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>avan\u00e7aram nas etapas da jornada<\/strong><\/a><strong> e aqueles que n\u00e3o tiveram nenhum engajamento com seu conte\u00fado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante entender quando um lead est\u00e1 inativo. Pode ser que seus e-mails estejam caindo no SPAM e, logo, <strong>diminuindo a autoridade do seu dom\u00ednio<\/strong>. Isso pode prejudicar os resultados de a\u00e7\u00f5es futuras e voc\u00ea corre o risco, inclusive, de entrar na <a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/proteja-sua-base-de-e-mail-marketing-com-disparos-inteligentes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">blacklist dos provedores de e-mails<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"6\"><li>Monitore os resultados das a\u00e7\u00f5es e fa\u00e7a ajustes<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>A nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um processo cont\u00ednuo. <strong>Acompanhar e medir os resultados das a\u00e7\u00f5es de marketing \u00e9 uma forma de garantir que sua empresa est\u00e1 no caminho certo<\/strong>. Alguns dos principais indicadores s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Taxa de abertura<\/strong>: n\u00famero de pessoas que abriram o e-mail dividido pelo n\u00famero de pessoas que receberam;<\/li><li><strong>Taxa de cliques<\/strong>: n\u00famero de cliques no link (CTA) do e-mail enviado dividido pelo n\u00famero de pessoas que o receberam;<\/li><li><strong>Taxa de convers\u00e3o<\/strong>: quantas pessoas atingiram o objetivo do e-mail.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Lembre-se: mesmo que os indicadores apontem para bons resultados, \u00e9 sempre poss\u00edvel melhor\u00e1-los.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>>>> <a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/email-marketing-loja-virtual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">E-mail marketing para Loja Virtual: por que \u00e9 t\u00e3o importante?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>>>> <a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/como-funciona-uma-ferramenta-de-disparo-de-e-mail-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Disparo de e-mail marketing: entenda tudo sobre essa funcionalidade!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Crie seu fluxo de nutri\u00e7\u00e3o de leads com a ferramenta de e-mail marketing do UOL Meu Neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n<p>Quer nutrir seus leads de forma pr\u00e1tica e eficiente? <strong>Ent\u00e3o garanta todas as vantagens que a ferramenta de e-mail marketing do UOL Meu Neg\u00f3cio tem a oferecer!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Com a nossa solu\u00e7\u00e3o, sua lista de contatos fica mais organizada e pr\u00e1tica, j\u00e1 que os nossos <strong>campos personalizados de preenchimento de informa\u00e7\u00f5es<\/strong> podem ser adaptados \u00e0 sua rotina.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A nossa ferramenta pode ser integrada ao seu site<\/strong> e, sempre que um novo visitante se cadastrar na sua p\u00e1gina, o e-mail dele entrar\u00e1<strong> automaticamente na lista de envios<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o perca mais tempo! <a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/e-mail-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Acesse nosso site<\/a>, conhe\u00e7a os planos dispon\u00edveis e fale com um dos nossos especialistas. <strong>O UOL Meu Neg\u00f3cio vai ajudar a sua empresa a alcan\u00e7ar mais pessoas!<\/strong>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todo empreendedor entende a import\u00e2ncia de chamar aten\u00e7\u00e3o, conquistar e manter um bom relacionamento com clientes e potenciais clientes. 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