{"id":21180,"date":"2026-10-20T15:08:08","date_gmt":"2026-10-20T18:08:08","guid":{"rendered":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/?p=21180"},"modified":"2026-10-21T15:08:55","modified_gmt":"2026-10-21T18:08:55","slug":"como-calcular-desconto-para-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/como-calcular-desconto-para-black-friday\/","title":{"rendered":"Como calcular desconto para Black Friday e chegar ao pre\u00e7o final"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Para calcular o desconto da Black Friday, multiplique o pre\u00e7o original por 1 menos o percentual de desconto. Depois, confira se o pre\u00e7o final cobre custos, taxas e lucro. A Black Friday 2026 ser\u00e1 em 27 de novembro, e quem faz a conta antes evita vender com preju\u00edzo.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Como calcular desconto para Black Friday<\/strong>: multiplique o pre\u00e7o original por 1 menos o desconto, escrito em decimal. Em um produto de R$ 200 com 20% de desconto, a conta \u00e9 200 \u00d7 0,80 = R$ 160. Esse \u00e9 o pre\u00e7o final que o cliente v\u00ea na loja virtual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A conta do pre\u00e7o \u00e9 simples. O dif\u00edcil \u00e9 saber se a loja ganha dinheiro com ele. Segundo a Confi Neotrust, o e-commerce brasileiro faturou R$ 10,19 bilh\u00f5es de quinta a domingo na Black Friday de 2025, alta de 7,8%. O n\u00famero de pedidos cresceu mais, 16,5%, para cerca de 21,5 milh\u00f5es. Vender mais unidades n\u00e3o significou faturar na mesma propor\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo, voc\u00ea aprende as f\u00f3rmulas, v\u00ea exemplos com n\u00fameros e descobre o desconto m\u00e1ximo que o seu neg\u00f3cio aguenta. Para preparar o resto da loja, veja tamb\u00e9m como <a href=\"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/como-otimizar-loja-virtual-black-friday\/\">otimizar sua loja virtual para a Black Friday<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como calcular desconto para Black Friday passo a passo?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Use estas tr\u00eas contas, com o mesmo exemplo de um produto de R$ 200 com 20% de desconto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Valor do desconto: <\/strong>pre\u00e7o original \u00d7 percentual \u00f7 100. Exemplo: 200 \u00d7 20 \u00f7 100 = R$ 40.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pre\u00e7o final: <\/strong>pre\u00e7o original \u2212 valor do desconto. Exemplo: 200 \u2212 40 = R$ 160. O atalho \u00e9 multiplicar o pre\u00e7o original por 1 menos o desconto: 200 \u00d7 0,80.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Percentual de desconto: <\/strong>(pre\u00e7o original \u2212 pre\u00e7o final) \u00f7 pre\u00e7o original \u00d7 100. Use quando voc\u00ea j\u00e1 tem os dois pre\u00e7os. Exemplo: (200 \u2212 160) \u00f7 200 \u00d7 100 = 20%.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como calcular o pre\u00e7o original para chegar a um pre\u00e7o final definido?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0s vezes voc\u00ea j\u00e1 sabe o pre\u00e7o final que quer anunciar. Nesse caso, divida o pre\u00e7o final por 1 menos o desconto: pre\u00e7o original = pre\u00e7o final \u00f7 (1 \u2212 desconto). Para chegar a R$ 160 com 20% de desconto, a conta \u00e9 160 \u00f7 0,80 = R$ 200.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O pre\u00e7o original precisa ser o valor que a loja cobrava de fato. Se a conta pedir um pre\u00e7o mais alto do que o praticado, o desconto n\u00e3o cabe nesse pre\u00e7o final.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como calcular descontos em sequ\u00eancia, como promo\u00e7\u00e3o mais cupom?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Descontos acumulados n\u00e3o se somam. O segundo desconto incide sobre o pre\u00e7o que j\u00e1 foi reduzido. Com a promo\u00e7\u00e3o de 20% e um cupom de 10% em um produto de R$ 200, a conta \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>200 \u00d7 0,80 = R$ 160 com a promo\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>160 \u00d7 0,90 = R$ 144 com o cupom.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O desconto total \u00e9 de 28%, e n\u00e3o de 30%. Se a loja permite cupom em produtos j\u00e1 em promo\u00e7\u00e3o, calcule o pre\u00e7o final com os dois descontos antes de publicar a oferta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qual o desconto m\u00e1ximo que a loja virtual aguenta?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O desconto m\u00e1ximo depende do que sobra do pre\u00e7o depois de pagar o produto e as despesas. O <a href=\"https:\/\/sebraepr.com.br\/comunidade\/artigo\/preco-de-venda-como-calcular\">Sebrae-PR<\/a> ensina o m\u00e9todo do markup: o pre\u00e7o de venda \u00e9 o custo multiplicado por um \u00edndice, calculado como 100 \u00f7 (100 \u2212 soma dos percentuais de despesas vari\u00e1veis, custos fixos e lucro desejado).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja um exemplo com valores fict\u00edcios:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Custo do produto: <\/strong>R$ 100.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Despesas vari\u00e1veis: <\/strong>20% do pre\u00e7o, como taxa de pagamento, comiss\u00e3o e impostos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Custo fixo por unidade: <\/strong>R$ 20, que \u00e9 o valor de aluguel, plataforma e equipe dividido pelas unidades vendidas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lucro desejado: <\/strong>20% do pre\u00e7o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A soma dos percentuais \u00e9 20% + 10% + 20% = 50%. O \u00edndice \u00e9 100 \u00f7 50 = 2, e o pre\u00e7o normal \u00e9 100 \u00d7 2 = R$ 200. A partir dele, o desconto m\u00e1ximo sai de duas contas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sem preju\u00edzo: <\/strong>(custo + custo fixo) \u00f7 (1 \u2212 despesas vari\u00e1veis) = 120 \u00f7 0,80 = R$ 150. O desconto m\u00e1ximo \u00e9 de 25%, e a loja fica sem lucro.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Com lucro m\u00ednimo de 10%: <\/strong>120 \u00f7 (1 \u2212 0,20 \u2212 0,10) = R$ 171,43. O desconto m\u00e1ximo cai para 14,3%.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fa\u00e7a essa conta para cada produto. Uma loja com margens diferentes n\u00e3o deve usar o mesmo desconto em todo o cat\u00e1logo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quanto \u00e9 preciso vender a mais para compensar o desconto?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O desconto reduz o lucro de cada unidade, e a diferen\u00e7a precisa ser compensada em volume. A conta \u00e9 dividir o lucro por unidade antes do desconto pelo lucro depois. No exemplo anterior, o lucro normal \u00e9 de R$ 40 por unidade (R$ 200 \u2212 R$ 100 \u2212 R$ 40 de despesas vari\u00e1veis \u2212 R$ 20 de custo fixo).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Desconto de 20%: <\/strong>o pre\u00e7o cai para R$ 160 e o lucro para R$ 8. A loja precisa vender 5 vezes mais unidades (40 \u00f7 8) para ganhar o mesmo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desconto de 10%: <\/strong>o pre\u00e7o cai para R$ 180 e o lucro para R$ 24. A loja precisa vender cerca de 1,7 vez mais (40 \u00f7 24).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse c\u00e1lculo mostra por que descontos grandes s\u00f3 fazem sentido em produtos com margem alta ou com estoque que precisa sair.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como incluir frete e taxas no pre\u00e7o final?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O pre\u00e7o final precisa mostrar ao cliente todos os custos da compra. O <a href=\"https:\/\/goias.gov.br\/procon\/decreto-no-7-962-de-15-de-marco-de-2013-dispoe-sobre-a-contratacao-no-comercio-eletronico\/\">Decreto n\u00ba 7.962\/2013<\/a> exige que o site de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico discrimine, no pre\u00e7o, quaisquer despesas adicionais ou acess\u00f3rias, como entrega e seguros, e informe as condi\u00e7\u00f5es integrais da oferta, incluindo as formas de pagamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, tr\u00eas custos entram na conta antes de o desconto ser definido:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Frete: <\/strong>se a loja absorve o frete, o valor entra como custo do produto. Para escolher a melhor condi\u00e7\u00e3o, veja como <a href=\"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/como-oferecer-frete-gratis\/\">oferecer frete gr\u00e1tis<\/a> sem comprometer a margem.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Taxa de pagamento: <\/strong>a cobran\u00e7a do cart\u00e3o, do Pix ou do boleto entra nas despesas vari\u00e1veis.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Parcelamento: <\/strong>se a loja assume juros do parcelamento, esse custo tamb\u00e9m reduz o lucro.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como dar desconto sem maquiar o pre\u00e7o?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O desconto precisa partir do pre\u00e7o que a loja j\u00e1 cobrava. A pesquisa do <a href=\"https:\/\/procon.recife.pe.gov.br\/black-friday-ou-black-fraude-pesquisa-de-precos-do-procon-recife-revela-variacao-de-ate-39020-em-produtos-na-semana-de-promocoes\/\">Procon Recife<\/a> na Black Friday de 2025 acompanhou mais de 130 produtos e comparou os pre\u00e7os do fim de outubro com os da semana da promo\u00e7\u00e3o. Entre eles, 34 produtos ficaram mais caros. O \u00f3rg\u00e3o tamb\u00e9m apontou varia\u00e7\u00e3o de 390,20% em uma fritadeira el\u00e9trica, vendida entre R$ 199,90 e R$ 979,90 nas lojas visitadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Procon recomenda acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os ao longo do tempo, e n\u00e3o apenas as ofertas do dia. Quem vende deve assumir que o cliente tamb\u00e9m faz isso. Algumas pr\u00e1ticas protegem a reputa\u00e7\u00e3o da loja:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mantenha o pre\u00e7o normal nas semanas anteriores \u00e0 Black Friday.<\/li>\n\n\n\n<li>Use como pre\u00e7o original o valor que a loja de fato praticava.<\/li>\n\n\n\n<li>Registre os pre\u00e7os antes da promo\u00e7\u00e3o para comprovar o desconto, se necess\u00e1rio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que fazer antes da Black Friday 2026?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Black Friday 2026 ser\u00e1 em 27 de novembro. Siga esta ordem para chegar \u00e0 data com os pre\u00e7os definidos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Liste o custo de cada produto, incluindo embalagem e frete.<\/li>\n\n\n\n<li>Calcule as despesas vari\u00e1veis e o custo fixo por unidade.<\/li>\n\n\n\n<li>Defina a margem m\u00ednima aceit\u00e1vel para cada produto.<\/li>\n\n\n\n<li>Calcule o pre\u00e7o m\u00ednimo e o desconto m\u00e1ximo de cada item.<\/li>\n\n\n\n<li>Escolha os produtos que entram na promo\u00e7\u00e3o e o desconto de cada um.<\/li>\n\n\n\n<li>Simule o pre\u00e7o final com cupom e frete antes de publicar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Saber como calcular desconto para Black Friday vai al\u00e9m de aplicar uma porcentagem sobre o pre\u00e7o. A conta completa mostra o pre\u00e7o final, o desconto m\u00e1ximo que a loja aguenta e quanto \u00e9 preciso vender para compensar a margem menor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com os custos de cada produto na m\u00e3o, defina o desconto antes da data. Assim, a loja virtual vende mais na Black Friday sem trocar volume por preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prepare a sua loja virtual para a Black Friday com a <a href=\"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/loja-virtual\/\">Loja VirtUOL<\/a> e venda muito mais na data mais importante do com\u00e9rcio mundial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para calcular o desconto da Black Friday, multiplique o pre\u00e7o original por 1 menos o percentual de desconto. Depois, confira se o pre\u00e7o final cobre custos, taxas e lucro. A Black Friday 2026 ser\u00e1 em 27 de novembro, e quem faz a conta antes evita vender com preju\u00edzo. 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