{"id":4310,"date":"2020-04-15T16:51:14","date_gmt":"2020-04-15T19:51:14","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=4310"},"modified":"2026-01-15T08:59:50","modified_gmt":"2026-01-15T11:59:50","slug":"14-perguntas-que-voce-deve-fazer-ao-escolher-produtos-para-sua-loja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/14-perguntas-que-voce-deve-fazer-ao-escolher-produtos-para-sua-loja\/","title":{"rendered":"14 perguntas que voc\u00ea deve fazer ao escolher produtos para sua loja"},"content":{"rendered":"\n

Antes de criar uma loja virtual<\/a> bonita, bacana e eficiente, pronta para receber bem os clientes<\/a> e dar um show de vendas, precisamos pensar na grande estrela do espet\u00e1culo: o produto<\/a> que vai arrebatar a plateia e fazer todo mundo pedir bis.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea ainda est\u00e1 em d\u00favida sobre o que deve colocar em suas prateleiras virtuais, confira algumas dicas que v\u00e3o ajud\u00e1-lo a fazer o casting perfeito:<\/p>\n\n\n\n

1 – Tem mercado para o produto?<\/h2>\n\n\n\n

Claro que, se voc\u00ea est\u00e1 escolhendo um produto de nicho<\/a> (o que a maior parte dos pequenos neg\u00f3cios de e-commerce faz), n\u00e3o vai esperar que ele venda como um best-seller convencional. Mas certifique-se de ter clientes suficientes interessados no que voc\u00ea quer vender, sen\u00e3o voc\u00ea estar\u00e1 fazendo alguns clientes felizes, mas n\u00e3o conseguir\u00e1 manter o neg\u00f3cio de p\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

2 – Quem s\u00e3o seus competidores e como eles trabalham?<\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o precisa ser t\u00e3o profundo nessa an\u00e1lise (agora). Basta ver se existem competidores e quantos s\u00e3o. Se eles n\u00e3o existirem, desconfie: talvez o mercado seja uma furada. Aproveite a pesquisa para observar como eles atingem o consumidor e j\u00e1 pense no que poder\u00e1 fazer para se diferenciar deles.<\/p>\n\n\n\n

3 – Como est\u00e1 o mercado?<\/h2>\n\n\n\n

O produto que voc\u00ea quer vender est\u00e1 em alta? Todos querem ter? Deve ser uma tend\u00eancia nos pr\u00f3ximos meses? Ou ele faz parte de um mercado estagnado? Nenhuma das posi\u00e7\u00f5es \u00e9 essencialmente ruim ou boa, mas isso faz diferen\u00e7a em como voc\u00ea deve se planejar para vender (tamanho do estoque e vida \u00fatil de cada op\u00e7\u00e3o de produto, por exemplo).<\/p>\n\n\n\n

4 – Os clientes comprariam de voc\u00ea? Por qu\u00ea?<\/h2>\n\n\n\n

Procure pensar \u201cse\u201d e \u201cpor que\u201d os compradores escolheriam sua loja, e n\u00e3o a do concorrente (seja ela f\u00edsica ou online). Lembre-se que, de modo geral, se j\u00e1 \u00e9 c\u00f4modo para algu\u00e9m comprar algo numa loja pr\u00f3xima de casa, dificilmente voc\u00ea seduzir\u00e1 esse cliente, a n\u00e3o ser que lance m\u00e3o de melhor pre\u00e7o e maior qualidade. Por que n\u00e3o apostar num produto menos comum?<\/p>\n\n\n\n

5 – Quanto eles pagariam por seu produto?<\/h2>\n\n\n\n

Sua pesquisa da concorr\u00eancia ser\u00e1 \u00fatil na hora de responder a esta pergunta. Seu pre\u00e7o n\u00e3o precisa ser igual ao deles, mas tamb\u00e9m n\u00e3o deve ser nem muito acima, nem muito abaixo. Uma boa ideia \u00e9 pedir a amigos e familiares que se coloquem no lugar do consumidor para dizer at\u00e9 quanto pagariam por seu produto e quanto seria um pre\u00e7o irresist\u00edvel. Lembre-se de considerar um custo m\u00e9dio de frete (motivo de muitas desist\u00eancias em compras via internet).<\/p>\n\n\n\n

6 – O cliente precisa do seu produto?<\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea vende um produto de que as pessoas realmente precisam (que seja a solu\u00e7\u00e3o para um problema de fato), ter\u00e1 menos necessidade de marketing para que as pessoas o descubram e enxerguem uma necessidade nele \u2013 considere que elas j\u00e1 estar\u00e3o procurando por algo como ele e seu esfor\u00e7o ser\u00e1 apenas o de faz\u00ea-las experimentar.<\/p>\n\n\n\n

7 – O produto \u00e9 escal\u00e1vel?<\/h2>\n\n\n\n

Digamos que voc\u00ea fabrique carteiras de tecido para venda. Se encomendarem 100 de uma s\u00f3 vez, como administrar\u00e1 a fabrica\u00e7\u00e3o? Quanto isso encarecer\u00e1 o custo de ter as carteiras prontas? N\u00e3o \u00e9 uma boa ideia colocar no mercado um produto que, quanto mais voc\u00ea vende, mais caro para ser fabricado se torna.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

8 – Existe alguma ag\u00eancia que regule a venda e a distribui\u00e7\u00e3o deste produto?<\/h2>\n\n\n\n

Produtos da \u00e1rea de beleza e sa\u00fade, por exemplo, frequentemente s\u00e3o regulados e podem ser proibidos de circular por muitas raz\u00f5es. N\u00e3o quer dizer que voc\u00ea n\u00e3o os deva escolher, mas que deve conhecer as regras antes de entrar no jogo.<\/p>\n\n\n\n

9 – Quem \u00e9 o consumidor ideal do seu produto?<\/h2>\n\n\n\n

Quantos anos ele tem? Ele usa internet? Possui cart\u00e3o de cr\u00e9dito? Vive de aposentadoria (dinheiro contado, talvez) ou possui uma quantia reservada para se divertir e experimentar produtos novos? N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio (agora) aprofundar-se no perfil para saber outros detalhes, mas garantir que esse comprador tem dinheiro para gastar e condi\u00e7\u00f5es de comprar via internet \u00e9 primordial.<\/p>\n\n\n\n

10 – Qual \u00e9 o \u201ctempo de vida\u201d do produto?<\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea vende blusas com rendas e babados, por quanto tempo elas permanecer\u00e3o na moda e voc\u00ea as conseguir\u00e1 vender? Quantas unidades ter\u00e1 de vender para ter lucro antes de passar para o pr\u00f3ximo modelo? Para lojas que trabalham com cole\u00e7\u00f5es ou produtos sazonais, isso deve ser planejado com cuidado.<\/p>\n\n\n\n

11 – Qual a margem de lucro do produto?<\/h2>\n\n\n\n

Contabilize com valores aproximados o custo de produ\u00e7\u00e3o ou de aquisi\u00e7\u00e3o do produto e os impostos e taxas que pagar\u00e1 para coloc\u00e1-lo na loja e faz\u00ea-lo chegar ao comprador (inclui, por exemplo, embalagem, despacho, custo com cart\u00e3o de cr\u00e9dito, importa\u00e7\u00e3o e at\u00e9 a divulga\u00e7\u00e3o que far\u00e1 do produto). Depois compare ao pre\u00e7o m\u00e9dio pelo qual esse produto \u00e9 vendido no mercado. A taxa de markup sobre o produto que voc\u00ea comprou ou fez precisa ser suficientemente grande para que obtenha lucro e, ainda, uma margem de seguran\u00e7a (lembre-se: no e-commerce o cliente tem o direito de se arrepender da compra em at\u00e9 sete dias).<\/p>\n\n\n\n

12 – Tamanho e peso s\u00e3o uma qualidade ou um defeito no seu produto?<\/h2>\n\n\n\n

Claro que existem clientes que sonham em comprar, pela internet, anilhas e halteres para fazer exerc\u00edcios em casa. Mas voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar quanto custaria enviar barras e discos de 5 quilos ou mais por correio ou entrega expressa? O mesmo acontece com produtos que podem at\u00e9 ser leves, mas s\u00e3o muito grandes ou disformes. Considere tudo isso na hora de montar seu portf\u00f3lio.<\/p>\n\n\n\n

13 – O produto \u00e9 muito fr\u00e1gil?<\/h2>\n\n\n\n

O mesmo acontece com produtos delicados demais. Digamos que voc\u00ea venda ta\u00e7as de cristal e que as entregas sejam feitas por uma empresa especializada. Voc\u00ea, provavelmente, pagar\u00e1 mais caro pela log\u00edstica e, ainda assim, n\u00e3o estar\u00e1 100% livre de riscos, rachaduras e quebras. N\u00e3o quer dizer que n\u00e3o possa vender o produto por ser fr\u00e1gil, mas sim que voc\u00ea deve atentar para o custo que isso gera em termos de embalagem, seguro, entrega e satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n

14 – O produto \u00e9 perec\u00edvel?<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea ter\u00e1 encargos extras de log\u00edstica (tanto de rapidez como de cuidado e higiene) para entregar produtos que se estragam muito r\u00e1pido, como alimentos. Al\u00e9m disso, deve ter um controle eficiente de estoque para evitar perdas por vencimento de validade.<\/p>\n\n\n\n

Encontrou o produto que vai brilhar nas suas prateleiras? Que tal compartilhar aqui com a gente?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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