{"id":4410,"date":"2020-04-16T16:04:54","date_gmt":"2020-04-16T19:04:54","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=4410"},"modified":"2026-01-15T11:39:57","modified_gmt":"2026-01-15T14:39:57","slug":"como-conquistar-o-cliente-com-pacotes-e-produtos-personalizados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/como-conquistar-o-cliente-com-pacotes-e-produtos-personalizados\/","title":{"rendered":"Como conquistar o cliente com pacotes e produtos personalizados"},"content":{"rendered":"

\u00c9 importante voc\u00ea primeiro entender as necessidades de todos os seus clientes<\/h2>\n

Voc\u00ea, fot\u00f3grafo, j\u00e1 parou para se perguntar se existem outros produtos e servi\u00e7os que poderiam chamar a aten\u00e7\u00e3o dos seus clientes e aumentar o seu faturamento. Al\u00e9m dos ensaios, \u00e1lbuns e coberturas de eventos, ser\u00e1 que existem outras op\u00e7\u00f5es para oferecer e se destacar da concorr\u00eancia?<\/p>\n

A resposta \u00e9 sim. Hoje, existe uma infinidade de itens que um fot\u00f3grafo profissional pode agregar ao seu mix para elevar sua receita e conquistar o p\u00fablico, como camisetas e cadernos personalizadas.<\/p>\n

Com novos produtos, voc\u00ea pode atrair mais clientes, conquistar outros mercados e aumentar o valor de cada venda. Como consequ\u00eancia de tudo isso, voc\u00ea vai impulsionar significativamente o seu faturamento!<\/p>\n

Mas \u00e9 claro que esse movimento precisa ser muito bem pensado, e existem alguns passos que voc\u00ea deve dar para garantir que acrescentar novidades vai, realmente, dar resultados e fazer sentido na sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Confira quais s\u00e3o eles!<\/p>\n

Estude o consumidor<\/strong><\/p>\n

O primeiro passo para conquistar o cliente com novidades \u00e9 garantir que elas sejam interessantes para ele. E, para descobrir isso, voc\u00ea precisa conhec\u00ea-lo muito bem.<\/p>\n

Estude as principais caracter\u00edsticas dos seus consumidores, seus principais interesses, avalie em que momento eles costumam te contratar e quais servi\u00e7os s\u00e3o os seus preferidos.<\/p>\n

Se perceber que a maioria s\u00e3o noivos em busca de um fot\u00f3grafo para registrar a sua cerim\u00f4nia de casamento e festa, por exemplo, pode considerar que um totem ou cabine fotogr\u00e1fica seria uma boa op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Se atua no ramo de fotografia de produtos e est\u00e1 acostumado a fazer apenas as fotos, pode se especializar para oferecer, tamb\u00e9m, a p\u00f3s-produ\u00e7\u00e3o e edi\u00e7\u00e3o das imagens.<\/p>\n

>> Conhecer bem o seu cliente \u00e9 um dos requisitos para ter um neg\u00f3cio de foto de sucesso. Veja quais s\u00e3o os outros!<\/a><\/p>\n


\n\"banner_uolmn_criadordesites_academia\"\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n

Fa\u00e7a uma pesquisa de mercado<\/p>\n

Pesquisar o mercado tamb\u00e9m \u00e9 importante, se voc\u00ea vai oferecer novas mercadorias ou servi\u00e7os no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Voc\u00ea pode criar question\u00e1rios para descobrir quem s\u00e3o as pessoas que consomem aquela mercadoria, suas idades, onde vivem, por que consomem o produto e quanto costumam gastar com ele. Na internet voc\u00ea tamb\u00e9m pode pesquisar quais s\u00e3o as principais marcas concorrentes no segmento, que tipo de diferenciais elas t\u00eam e qual sua faixa de pre\u00e7o.<\/p>\n

Por meio deste tipo de pesquisa ficar\u00e1 mais claro quais s\u00e3o os melhores segmentos para voc\u00ea investir e onde existe possibilidade de crescimento.<\/p>\n

Por exemplo, o segmento de capinhas de celular cresceu bastante nos \u00faltimos anos, e surgiram diversas marcas que j\u00e1 trabalham com a personaliza\u00e7\u00e3o desse produto, e o mercado se tornou um tanto saturado. Considerando isso, apesar de ser uma mercadoria que conversa com o seu universo, ser\u00e1 que \u00e9 um setor em que vale a pena investir?<\/p>\n

Avalie os custos<\/p>\n

Para acrescentar novos produtos ao seu neg\u00f3cio, voc\u00ea, provavelmente, vai ter de fazer algum tipo de investimento, por isso, \u00e9 preciso avaliar se os custos dessa expans\u00e3o de mix valem a pena, financeiramente falando.<\/p>\n

Se voc\u00ea for passar a vender cadernos com fotos dos clientes, por exemplo, vai precisar de maquin\u00e1rio para a impress\u00e3o e material para produ\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o \u00e9 importante calcular quanto esses elementos v\u00e3o custar.<\/p>\n

Fazer essa conta \u00e9 importante para que voc\u00ea possa fazer uma estimativa de quanto vai precisar vender para cobrir as despesas da produ\u00e7\u00e3o e obter lucro.<\/p>\n

Aqui, a pesquisa de mercado vai te ajudar bastante a entender qual a demanda de mercado pelos itens que voc\u00ea est\u00e1 considerando comercializar, e vai ficar mais f\u00e1cil comparar os gastos de um novo produto com a receita que ele pode gerar.<\/p>\n

Por exemplo, vamos imaginar que voc\u00ea apurou na sua pesquisa de mercado que as pessoas costumam trocar de capinha para celular a cada 3 meses, ou seja, um cliente fiel compraria 4 capinhas por ano com voc\u00ea, cada uma a R$ 30. Se o investimento inicial na m\u00e1quina de impress\u00e3o e nos primeiros insumos foi de R$ 2.000, voc\u00ea precisaria vender, pelo menos, 67 capinhas de celular para recuperar o dinheiro aplicado.<\/p>\n

Precifique<\/p>\n

Sabendo dos custos e da oportunidade de mercado, calcule estrategicamente os pre\u00e7os de venda e avalie se eles s\u00e3o realmente comercializ\u00e1veis para o seu p\u00fablico.<\/p>\n

Eventualmente, voc\u00ea pode lan\u00e7ar os novos itens com pre\u00e7os promocionais para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos consumidores e avaliar a aceita\u00e7\u00e3o das mercadorias.<\/p>\n

Vamos imaginar que voc\u00ea v\u00e1 entrar no neg\u00f3cio de impress\u00e3o de fotos em camisetas. O seu fornecedor vende pacotes com 100 camisetas brancas a R$ 300 e voc\u00ea apurou que, para fazer todas elas, vai precisar gastar mais R$ 180 em tinta apropriada. Al\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m vai gastar cerca de R$ 30 em energia el\u00e9trica e R$ 50 em marketing para divulgar o produto. Com isso, voc\u00ea ter\u00e1 um custo total de R$ 560 para fazer 100 camisetas.<\/p>\n

Al\u00e9m do custo unit\u00e1rio de R$ 5,60, voc\u00ea vai precisar de um dia inteiro de trabalho para a produ\u00e7\u00e3o e deve receber R$ 300 pela di\u00e1ria ou R$ 3 por camiseta. Como resultado, o custo unit\u00e1rio sobe para R$ 8,60. Pensando que sua empresa ainda precisa ter lucro e render o suficiente para que haja mais investimento neste e outros produtos, voc\u00ea ent\u00e3o faz uma m\u00e9dia de mercado e decide o pre\u00e7o de R$ 25 por pe\u00e7a, o que te d\u00e1 uma margem de R$16,40 por camiseta vendida.<\/p>\n

Pronto! Voc\u00ea tem um valor competitivo, que paga as despesas e ainda permite que invista mais no neg\u00f3cio.<\/p>\n

>> Confira mais dicas de precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e saiba como cobrar por suas fotos.<\/a><\/p>\n

Monte pacotes<\/p>\n

Talvez leve um tempo para que alguns dos novos itens ganhem o cora\u00e7\u00e3o do p\u00fablico ou que voc\u00ea perceba que n\u00e3o h\u00e1 uma demanda grande o suficiente para comercializ\u00e1-los sozinhos, ent\u00e3o, montar pacotes com servi\u00e7os que voc\u00ea j\u00e1 oferece pode ser uma \u00f3tima alternativa. <\/p>\n

Voc\u00ea pode, por exemplo, criar um pacote assim: cobertura fotogr\u00e1fica + \u00e1lbum impresso. Outra op\u00e7\u00e3o pode ser: um ensaio fotogr\u00e1fico infantil + 50 \u00edm\u00e3s de geladeira personalizados com a foto da crian\u00e7a para oferecer como lembran\u00e7a para os convidados da festa. Voc\u00ea pode tamb\u00e9m montar um pacote que contemple um ensaio sensual + uma revista impressa para presentear a modelo ou o seu parceiro.<\/p>\n

A ideia \u00e9 mesclar produtos novos com servi\u00e7os j\u00e1 estabelecidos para aumentar o seu ticket m\u00e9dio e facilitar a venda dos itens personalizados.<\/p>\n

B\u00f4nus: 10 produtos personalizados e servi\u00e7os diferentes para oferecer<\/p>\n

Canecas<\/p>\n

Quadros e p\u00f4steres<\/p>\n

Chaveiros<\/p>\n

Almofadas<\/p>\n

Calend\u00e1rios<\/p>\n

Mon\u00f3culo fotogr\u00e1fico<\/p>\n

Chinelos<\/p>\n

Garrafas t\u00e9rmicas<\/p>\n

Copos pl\u00e1sticos<\/p>\n

Skins para notebook<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00c9 importante voc\u00ea primeiro entender as necessidades de todos os seus clientes Voc\u00ea, fot\u00f3grafo, j\u00e1 parou para se perguntar se existem outros produtos e servi\u00e7os que poderiam chamar a aten\u00e7\u00e3o dos seus clientes e aumentar o seu faturamento. 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