{"id":4720,"date":"2020-04-23T10:32:23","date_gmt":"2020-04-23T13:32:23","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=4720"},"modified":"2026-01-15T08:59:00","modified_gmt":"2026-01-15T11:59:00","slug":"5-estrategias-para-fazer-promocoes-mais-eficazes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/5-estrategias-para-fazer-promocoes-mais-eficazes\/","title":{"rendered":"5 estrat\u00e9gias para fazer promo\u00e7\u00f5es mais eficazes"},"content":{"rendered":"\n

Aprenda como vender mais criando promo\u00e7\u00f5es.<\/h2>\n\n\n\n

Est\u00e1 aberta oficialmente a temporada de promo\u00e7\u00f5es no varejo. O quarto trimestre do ano \u00e9 o mais importante para quem trabalha com vendas ao consumidor, e o e-commerce, \u00e9 claro, n\u00e3o est\u00e1 fora dessa.<\/p>\n\n\n\n

N\u00f3s j\u00e1 cansamos de repetir, e voc\u00ea, provavelmente, est\u00e1 careca de saber, que as promo\u00e7\u00f5es<\/a> s\u00e3o uma \u00f3tima ferramenta para impulsionar suas vendas e atrair mais clientes para sua loja online, certo? Acertar na estrat\u00e9gia pode fazer toda a diferen\u00e7a entre o sucesso e o fracasso do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Fazer ofertas e liquida\u00e7\u00f5es n\u00e3o requer habilidades especiais, todo comerciante que se preze pode – e deve – tentar. Mas \u00e9 preciso tomar alguns cuidados para n\u00e3o se dar mal. Principalmente com as mudan\u00e7as nas regras de promo\u00e7\u00f5es e concursos culturais<\/a>, ficou um pouco mais complicado, e at\u00e9 quem \u00e9 profissional no assunto se atrapalha, de vez em quando.<\/p>\n\n\n\n

Recentemente, o Procon-SP notificou um dos maiores grupos de e-commerce do Brasil por problemas com a promo\u00e7\u00e3o Black Night, que prometia descontos de at\u00e9 80%. Relatos de consumidores indicam que instabilidades no site impediram que as compras fossem conclu\u00eddas.<\/p>\n\n\n\n

Quer fugir desse tipo de problema e fazer promo\u00e7\u00f5es mais eficazes? Confira algumas boas ideias:<\/p>\n\n\n\n

1 – Promo\u00e7\u00f5es rel\u00e2mpagos<\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea tem o h\u00e1bito de fazer boas promo\u00e7\u00f5es rel\u00e2mpagos, o consumidor sempre vai ficar atento ao que voc\u00ea est\u00e1 “aprontando” na sua loja.<\/p>\n\n\n\n

A\u00e7\u00f5es na linha “s\u00f3 nesta quinta-feira, m\u00e1quinas fotogr\u00e1ficas com 15% de desconto” tamb\u00e9m despertam no cliente um senso de urg\u00eancia. Afinal, ele sabe que, se decidir deixar a compra para depois, n\u00e3o ter\u00e1 mais o desconto.<\/p>\n\n\n\n

Use a intelig\u00eancia obtida com as m\u00e9tricas do seu neg\u00f3cio para tornar a a\u00e7\u00e3o mais eficiente. Com elas, voc\u00ea pode saber qual o dia e a hora de maior tr\u00e1fego no seu site e realizar as promo\u00e7\u00f5es nesse per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n

2 – Promo\u00e7\u00f5es-surpresa<\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea faz compras em supermercados frequentemente, j\u00e1 deve ter ouvido um locutor da loja anunciar que na pr\u00f3xima meia hora o pre\u00e7o do quilo do arroz agulhinha teria um desconto.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m pode surpreender os visitantes da sua loja online com promo\u00e7\u00f5es assim. Por exemplo, o cliente est\u00e1 navegando no site e, de repente, uma janela pop-up ou um banner do site aparecem informando que, se ele clicar ali naquele momento, ter\u00e1 desconto em determinado produto.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode at\u00e9 mesmo refinar essa estrat\u00e9gia estabelecendo gatilhos para que essas promo\u00e7\u00f5es-surpresa apare\u00e7am dependendo do comportamento do cliente: determinado tempo de navega\u00e7\u00e3o no site ou quantidade de produtos no carrinho, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

3 – Promo\u00e7\u00f5es exclusivas<\/h2>\n\n\n\n

Exclusividade \u00e9 um excelente caminho para a fideliza\u00e7\u00e3o do cliente. Ao perceber que determinada promo\u00e7\u00e3o foi feita exclusivamente para ele, mesmo que se estenda a um grupo maior de pessoas, ele se sente especial e passa a curtir sua loja virtual<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode fazer isso, por exemplo, lan\u00e7ando promo\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para os seus f\u00e3s no Facebook ou os seus seguidores no Twitter.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m pode garantir descontos especiais para os destinat\u00e1rios do seu e-mail marketing ou fazer ofertas especiais aos clientes que o visitam com mais frequ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

4 – Promo\u00e7\u00f5es em datas especiais<\/a><\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o estamos falando aqui apenas de Natal, Dia das M\u00e3es, Dia dos Pais. Essas datas tamb\u00e9m s\u00e3o importantes, sem d\u00favida. Mas voc\u00ea pode, e deve, ir al\u00e9m, oferecendo descontos no m\u00eas de anivers\u00e1rio da loja ou do seu cliente, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Outra ideia \u00e9 ampliar a estrat\u00e9gia para datas que n\u00e3o comemoram nada. Por exemplo, por que n\u00e3o armar ofertas especiais numa Sexta-Feira 13? Ou, ent\u00e3o, se voc\u00ea tem uma loja de artigos esportivos ou vende televisores, garantir descontos diferenciados quando estivermos a seis meses da Copa do Mundo?<\/p>\n\n\n\n

5 – Promo\u00e7\u00f5es segmentadas<\/h2>\n\n\n\n

Segmentar suas ofertas \u00e9 meio caminho andado para acertar na mosca. Use o conhecimento que voc\u00ea adquiriu sobre seus clientes para fazer isso e, de quebra, ganhar pontos com eles.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode usar o hist\u00f3rico de compras de seus clientes para fazer uma promo\u00e7\u00e3o sob medida para determinado grupo. Se voc\u00ea vende livros, por exemplo, pode enviar ofertas de descontos especiais para os clientes que j\u00e1 compraram o livro de determinado autor quando esse autor lan\u00e7ar sua nova obra.<\/p>\n\n\n\n

Ao fazer compras na sua loja, os clientes d\u00e3o a voc\u00ea muito mais informa\u00e7\u00f5es que as que est\u00e3o no formul\u00e1rio de cadastro que preenchem antes de finalizar a primeira compra. Eles dizem a voc\u00ea do que gostam, que marca preferem, qual m\u00fasica curtem ouvir etc. Saiba reconhecer essas informa\u00e7\u00f5es e use-as para segmentar suas promo\u00e7\u00f5es e acertar em cheio.<\/p>\n\n\n\n

Pronto para aproveitar a temporada de promo\u00e7\u00f5es que vem a\u00ed com t\u00e1ticas mais eficazes? Na d\u00favida, confira nosso guia “Natal de Sucesso<\/a>” para se dar bem nas datas comemorativas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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