{"id":5755,"date":"2020-05-08T11:29:03","date_gmt":"2020-05-08T14:29:03","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=5755"},"modified":"2026-01-15T07:56:44","modified_gmt":"2026-01-15T10:56:44","slug":"como-usar-o-efeito-cauda-longa-para-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/como-usar-o-efeito-cauda-longa-para-vender-mais\/","title":{"rendered":"Como usar o efeito cauda longa para vender mais"},"content":{"rendered":"

Esta t\u00e9cnica \u00e9 uma das mais usadas pelas lojas virtuais.<\/h2>\n

O termo “cauda longa” foi cunhado em 2004 por Chris Anderson, jornalista especializado em inova\u00e7\u00e3o e tecnologia, mas continua extremamente atual. E quer saber o melhor de tudo? Ele pode ajud\u00e1-lo a vender mais.<\/p>\n

O conceito \u00e9 simples: estamos vivendo uma transi\u00e7\u00e3o do mercado de consumo em massa para o consumo especializado. Diferentes consumidores t\u00eam diferentes necessidades e, com a ajuda da internet, eles finalmente conseguem achar exatamente aquilo de que precisam.<\/p>\n

Na pr\u00e1tica, isso significa que pode valer mais a pena vender uma grande variedade de itens em pequenas quantidades que apostar em poucos itens que vendem muito.<\/p>\n

Outro resultado dessa tend\u00eancia \u00e9 que lojas online<\/a> focadas em nichos espec\u00edficos<\/a> de mercado ganham cada vez mais espa\u00e7o, fazendo concorr\u00eancia aos grandes varejistas nas suas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Quer entender melhor como funciona? Vamos l\u00e1.<\/p>\n

1 – Por que se fala tanto em investir para atender a cauda longa se apostar em campe\u00f5es de venda parece muito mais simples e lucrativo?<\/p>\n

Note que dizer que vale a pena apostar no mercado de nicho \u00e9 diferente de dizer que se deve desistir totalmente de vender os hits. Mas o que ocorre, com frequ\u00eancia, \u00e9 que as maiores lojas t\u00eam vantagens na negocia\u00e7\u00e3o que lhes permite oferecer esses itens com pre\u00e7os mais competitivos e condi\u00e7\u00f5es melhores que as oferecidas por empresas menores. <\/p>\n

Considerando que concorrer com elas ser\u00e1 uma experi\u00eancia frustrante, o que voc\u00ea deve se perguntar \u00e9: por que vender exatamente o mesmo produto quando voc\u00ea pode se dedicar a atender as demandas que essas empresas sequer enxergam e n\u00e3o teriam como suprir?<\/p>\n

2 – Como ser encontrado pelos clientes?<\/p>\n

Se voc\u00ea est\u00e1 se afastando dos hits (o que todos querem comprar) para a ponta cauda (o que s\u00f3 algumas pessoas desejam comprar), s\u00f3 h\u00e1 uma maneira de ser encontrado: comunicar-se bem para que todos saibam o que voc\u00ea existe e o que voc\u00ea vende.<\/p>\n

H\u00e1 diversas estrat\u00e9gias que permitem que voc\u00ea apare\u00e7a diante da pessoa certa, na hora certa. Conhe\u00e7a algumas das mais utilizadas:<\/p>\n

SEO – Voc\u00ea trabalha as palavras-chaves certas para o seu neg\u00f3cio, de modo que seu site apare\u00e7a entre os primeiros resultados de uma busca na internet<\/a>. <\/p>\n

Links patrocinados – A l\u00f3gica \u00e9 a mesma, mas nesse caso voc\u00ea paga para seu site aparecer entre os resultados exibidos pelos buscadores<\/a>.<\/p>\n

Relev\u00e2ncia e credibilidade – a ferramenta mais usada para construir credibilidade e relev\u00e2ncia na internet \u00e9 o blog (aliado \u00e0s redes sociais para divulga\u00e7\u00e3o), onde o empres\u00e1rio pode dividir com compradores e poss\u00edveis clientes opini\u00f5es, informa\u00e7\u00f5es, promo\u00e7\u00f5es<\/a> e etc.  <\/p>\n

Essas tr\u00eas principais estrat\u00e9gias devem ser combinadas e cruzadas para que sua loja seja encontrada pelo potencial cliente.<\/p>\n

\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n

3 – Como saber que palavras identificam melhor meu nicho de mercado?<\/p>\n

Voc\u00ea deve estar pensando: “\u00f3timo, mas como vou saber que palavras devo usar?!”. A verdade \u00e9 que s\u00f3 a experi\u00eancia lhe certezas e ir com calma pode ajud\u00e1-lo a economizar dezenas, centenas, milhares de reais nesta busca por conhecimento e clientes. Vamos a algumas dicas pr\u00e1ticas de como voc\u00ea pode come\u00e7ar. <\/p>\n

Suponha que voc\u00ea venda sand\u00e1lias do tipo chinelo. Escreva a palavra “chinelo” no Google Trends e d\u00ea uma olhada nos resultados. Entre as express\u00f5es mais buscadas, ver\u00e1 que “chinelo Havaianas” e “Havaianas” est\u00e3o entre as palavras-chave mais buscadas. <\/p>\n

Logo, est\u00e1 a\u00ed uma dica de que palavras escolher. Voc\u00ea pode ainda, com esta ferramenta, comparar os resultados de diversas express\u00f5es como “chinelos havaianas”, “sand\u00e1lias havaianas” e apenas “havaianas” e isto lhe dar\u00e1 insights de que palavras devem estar presentes no seu site e nos seus an\u00fancios. <\/p>\n

O pr\u00f3prio Google AdWords<\/a> (ferramenta de an\u00fancios vinculados a buscas e a display do Google) possui in\u00fameras ferramentas que promovem a experimenta\u00e7\u00e3o do sistema e d\u00e3o dicas de como planejar e executar melhor sua estrat\u00e9gia. O segredo e n\u00e3o ter medo nem pressa, nem pregui\u00e7a. Acompanhe o canal “Learn with Google Br<\/a>“, que \u00e9 em portugu\u00eas, para entender melhor como funciona.<\/p>\n

Gostou das dicas? Ent\u00e3o comece a surfar na “cauda longa” e boas vendas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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