{"id":6135,"date":"2020-05-18T17:04:51","date_gmt":"2020-05-18T20:04:51","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=6135"},"modified":"2026-01-15T07:53:25","modified_gmt":"2026-01-15T10:53:25","slug":"interney-pioneiro-da-blogosfera-conta-como-ganhar-dinheiro-com-a-internet-parte-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/interney-pioneiro-da-blogosfera-conta-como-ganhar-dinheiro-com-a-internet-parte-2\/","title":{"rendered":"Interney, pioneiro da blogosfera, conta como ganhar dinheiro com a internet – Parte 2"},"content":{"rendered":"

No \u00faltimo m\u00eas, publicamos aqui na Academia UOL Meu neg\u00f3cio a primeira parte de um bate papo que fizemos com Edney Souza<\/a>, o Interney, refer\u00eancia em marketing digital no Brasil.<\/p>\n

Agora voc\u00ea pode conferir a segunda parte dessa conversa, em que falamos sobre o uso das m\u00eddias sociais para promover seu neg\u00f3cio e vender mais:<\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel sobreviver nas redes sociais s\u00f3 com engajamento org\u00e2nico?<\/p>\n

Se voc\u00ea faz alguma coisa muito legal, voc\u00ea consegue. O boca a boca funciona muito bem nas redes sociais. Agora, se voc\u00ea n\u00e3o tem nada que fa\u00e7a as pessoas dizerem \u201cuau, que fant\u00e1stico\u201d, voc\u00ea n\u00e3o vai ter esse alcance org\u00e2nico espont\u00e2neo t\u00e3o significativo. Tem uma coisa muito est\u00fapida que um monte de novos empreendedores falam que \u00e9: eu n\u00e3o tenho concorrente. Concorrente n\u00e3o \u00e9 apenas aquele cara que faz a mesma coisa que voc\u00ea faz. As pessoas t\u00eam uma limita\u00e7\u00e3o de tempo, ent\u00e3o hoje pra voc\u00ea fazer uma pessoa parar de gastar tempo com algo e passar a gastar tempo com voc\u00ea, voc\u00ea tem que ter uma oferta mais interessante que de outras empresas que est\u00e3o disputando a aten\u00e7\u00e3o dele. Outro erro que muitos empreendedores iniciantes cometem \u00e9 achar que o seu produto \u00e9 o mais incr\u00edvel do mundo. Legal, mas qual problema ele soluciona? Quanto essa solu\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para as pessoas? Quanto voc\u00ea consegue convencer as pessoas a pagar isso? O foco deve ser muito mais em quem vai pagar do que no seu ego, no que voc\u00ea \u00e9 capaz de fazer. <\/p>\n

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Vale a pena ent\u00e3o fazer um trabalho org\u00e2nico nas redes sociais?<\/p>\n

O importante \u00e9 ter uma vis\u00e3o integrada da estrat\u00e9gia. Uma confus\u00e3o muito comum que se tem \u00e9 a ideia de que s\u00f3 fazer pequenos investimentos em Facebook Ads<\/a> ou links patrocinados<\/a> vai dar grandes resultados. Hoje em dia, quando as pessoas procuram alguma coisa no Google, elas sabem exatamente que resultados s\u00e3o patrocinados e n\u00e3o clicam necessariamente nos que est\u00e3o em primeiro lugar. Elas clicam naquele que as deixam mais confiantes de que v\u00e3o ter o resultado esperado. Geralmente, elas clicam em algum link de uma empresa que elas conhecem. Por isso \u00e9 importante ter presen\u00e7a em outros canais, como as redes sociais.<\/p>\n

Um tempo atr\u00e1s, fizemos um comparativo de m\u00e9tricas de um site que indicava que a principal convers\u00e3o vinha de banners. Mas quando peg\u00e1vamos o hist\u00f3rico,  perceb\u00edamos que o primeiro contato que esse cara teve com o site foi no blog. Ent\u00e3o esse cara leu um artigo, achou interessante, mas n\u00e3o comprou o servi\u00e7o naquela hora. Depois ele encontrou um banner, clicou e comprou o servi\u00e7o.<\/p>\n

Como definir em quais redes vale estar presente? Vale sempre a pena investir na onda do momento?<\/p>\n

Depende muito. As pessoas falam muito que o Twitter morreu. Eu tenho uma base de mais ou menos 22.000 pessoas que me seguem no Facebook. No Twitter, tenho 120.000 seguidores, mas os ativos s\u00e3o em torno de 30.000. Ent\u00e3o eu digo que no Twitter eu tenho 50% a mais de pessoas ativas, s\u00f3 que eu tenho de 5 a 10 mais cliques no meu artigo quando eu posto no Twitter, portanto, para mim, ele \u00e9 uma ferramenta de convers\u00e3o muito mais eficiente do que o Facebook. Voc\u00ea precisa medir isso para voc\u00ea tomar as decis\u00f5es. As pessoas leem um artigo que diz que a nova onda \u00e9 o Instagram, ent\u00e3o todo mundo posta no Instagram. N\u00e3o estou falando se \u00e9 ou n\u00e3o para voc\u00ea usar. A quest\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea tem que testar e medir, testar e medir.<\/p>\n

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\n\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n

Qual \u00e9 a maneira mais eficiente de usar blogs e redes sociais para vender mais?<\/p>\n

Voc\u00ea tem que participar dos v\u00e1rios momentos do processo de decis\u00e3o de compra do cliente. Primeiro, \u00e9 importante entender que o cara n\u00e3o entra na internet de manh\u00e3, v\u00ea um post seu no Facebook, clica e compra. N\u00e3o \u00e9 assim. O cara l\u00ea sobre voc\u00ea, v\u00ea v\u00e1rios posts, pesquisa v\u00e1rios concorrentes, at\u00e9 que decide uma hora comprar. Voc\u00ea tem que participar das v\u00e1rias etapas desse processo.<\/p>\n

Imagine que voc\u00ea vai comprar um ar condicionado. Voc\u00ea n\u00e3o acorda um dia e pensa: \u201cnossa, hoje \u00e9 um dia bom para se comprar um ar condicionado\u201d. Voc\u00ea sofre com o calor v\u00e1rios dias consecutivos, at\u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o consegue suportar mais. A\u00ed voc\u00ea vai comprar seu ar condicionado. Primeiro voc\u00ea v\u00ea que tem uma tal de BTU, que \u00e9 uma unidade de m\u00b2. Voc\u00ea volta e vai medir seu quarto. Depois voc\u00ea vai pesquisar de novo e descobre que tem que ter uma sa\u00edda de ar. A\u00ed voc\u00ea vai analisar sua casa, ver se voc\u00ea tem como quebrar ou botar pela janela. Ent\u00e3o voc\u00ea volta de novo e procura um que voc\u00ea possa instalar nas condi\u00e7\u00f5es arquitet\u00f4nicas que voc\u00ea tem. S\u00f3 a\u00ed voc\u00ea come\u00e7a a ver pre\u00e7os, potencias produtos, fazer um shortlist, pesquisar sobre a reputa\u00e7\u00e3o das marcas e, no fim de todo esse processo, voc\u00ea vai comprar um ar condicionado. Tem gente que parece viver em um mundo encantado de Alice onde voc\u00ea coloca um anuncio: \u201caproveite agora ar condicionado tantos BTUs em oferta\u201d e o cara vai acordar de manh\u00e3, bocejar e falar: \u201cuau, era isso que eu queria\u201d.<\/p>\n

O que voc\u00ea realmente precisa fazer \u00e9 criar um conte\u00fado explicando como se faz a mensura\u00e7\u00e3o de metragem quadrada, diferentes obst\u00e1culos que voc\u00ea pode encontrar para fazer a sa\u00edda de ar do ar condicionado, quantos BTUs voc\u00ea realmente precisa, quais das diferentes formas de ar condicionado funcionar, como cada um refresca seu ambiente de forma diferente, qual a temperatura ideal para voc\u00ea regular, doen\u00e7as que podem ser transmitida pelo ar condicionado, que manuten\u00e7\u00e3o se deve fazer, etc. Quando voc\u00ea faz um conte\u00fado desses, o cliente v\u00ea voc\u00ea como um especialista mais confi\u00e1vel que o concorrente que s\u00f3 coloca as especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas.<\/p>\n

\u00c9 igual na loja f\u00edsica. Voc\u00ea vai de loja em loja perguntando sobre o produto. Quando voc\u00ea encontra o primeiro vendedor com paci\u00eancia de te explicar as coisas, voc\u00ea se sente seguro e \u00e9 nessa loja que voc\u00ea vai comprar. Esse vendedor n\u00e3o existe presencialmente na internet, mas voc\u00ea pode ter o conte\u00fado que esse cara transmitiria no blog, no Facebook, e isso \u00e9 participar do processo de decis\u00e3o do consumidor.<\/p>\n

Quais os cuidados que se deve tomar ao adotar essa estrat\u00e9gia?<\/p>\n

Um erro muito comum de quem vai para esse caminho de conte\u00fado \u00e9 o cara achar que ele virou revista. A\u00ed ele come\u00e7a a querer criar conte\u00fado para ganhar audi\u00eancia, audi\u00eancia, audi\u00eancia e ele n\u00e3o vai viver de audi\u00eancia, ele vive de vender produtos. Essa explica\u00e7\u00e3o que voc\u00ea gera tem que ter um link com o produto l\u00e1 na frente. O cara que explica quantos BTUs tem no ar condicionado e os problemas arquitet\u00f4nicos que voc\u00ea tem para lidar com a sa\u00edda de ar n\u00e3o quer ajudar voc\u00ea a fazer uma reforma na sua casa, ele quer \u00e9 vender ar condicionado. Muitas pessoas que v\u00e3o para o caminho da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado esquecem disso, esquecem do\u00a0 call to action.<\/p>\n

Qual o caminho para come\u00e7ar a fazer esse trabalho?<\/p>\n

Voc\u00ea precisa montar um projeto editorial, que vai vir da pesquisa de um publico alvo, da an\u00e1lise de concorrentes, da an\u00e1lise de influenciadores e vai requerer tamb\u00e9m um pouco de feeling, de sensibilidade para a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. N\u00e3o tem uma receita de bolo muito simples para seguir. Se voc\u00ea n\u00e3o tem uma forma\u00e7\u00e3o ou uma experi\u00eancia em marketing, e nenhum talento natural para a coisa, voc\u00ea vai precisar de algu\u00e9m que tenha conhecimento para te dar uma assessoria.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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