{"id":7369,"date":"2020-06-09T19:54:37","date_gmt":"2020-06-09T22:54:37","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=7369"},"modified":"2026-01-14T09:57:01","modified_gmt":"2026-01-14T12:57:01","slug":"neuromarketing-5-tecnicas-para-seduzir-o-seu-cliente-com-estimulos-cerebrais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/neuromarketing-5-tecnicas-para-seduzir-o-seu-cliente-com-estimulos-cerebrais\/","title":{"rendered":"Neuromarketing: 5 t\u00e9cnicas para seduzir o seu cliente com est\u00edmulos cerebrais"},"content":{"rendered":"

Saiba como conquistar seu cliente pelo subconsciente<\/h2>\n

N\u00e3o h\u00e1 muito tempo, uma mania, ou melhor, um cheiro invadiu as ruas do Brasil: bolos caseiros. As lojas espalhadas pelas cidades conquistavam os clientes com o cheiro de bolo quentinho saindo do forno. E mesmo quem n\u00e3o estava com a inten\u00e7\u00e3o de comprar sentia-se atra\u00eddo pelo odor, entrava na loja e acabava comprando.<\/p>\n

Esse \u00e9 apenas um exemplo do neuromarketing, que basicamente \u00e9 o casamento entre ci\u00eancia e marketing. Ele estuda os est\u00edmulos cerebrais que influenciam o consumidor a tomar uma decis\u00e3o e comprar determinado produto em detrimento de outro. Ru\u00eddos (como o de uma Coca-Cola sendo aberta, por exemplo), cores, cheiros, formas e at\u00e9 mesmo frases de efeito despertam nas pessoas o desejo de consumir. Vale tudo<\/a> para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n

E pensa que s\u00e3o s\u00f3 \u201cos comedores de bolo\u201d ou os \u201cviciados em Coca-Cola\u201d que \u201ccaem\u201d nessa estrat\u00e9gia? Negativo. O dinamarqu\u00eas Martin Lindstrom, especialista no assunto, afirma que 85% das compras s\u00e3o decididas pelo subconsciente.<\/p>\n

Em um estudo sobre experimenta\u00e7\u00e3o de refrigerantes feito no Baylor College of Medicine em Houston, no Texas, os volunt\u00e1rios foram convidados a tomar um copo de Coca-Cola e outro de Pepsi. Inicialmente, n\u00e3o foi revelada qual era a marca da bebida, e metade dos participantes apontou a Pepsi como o melhor refrigerante. Mas, quando eles tiveram conhecimento da marca, esse n\u00famero caiu para 25%.<\/p>\n

O estudo descobriu que, em alguns casos, as \u00e1reas do c\u00e9rebro relacionadas com mudan\u00e7a de comportamento ligada a emo\u00e7\u00f5es tiveram uma grande rea\u00e7\u00e3o quando foi revelada a marca da bebida escolhida. Por isso, os pesquisadores acreditaram que a prefer\u00eancia pelo refrigerante est\u00e1 mais relacionada com a lembran\u00e7a e identifica\u00e7\u00e3o da marca do que com o sabor em si.<\/p>\n

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Essas conclus\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o meros chutes nem est\u00e3o baseadas na tentativa e erro. Como j\u00e1 dissemos, o neuromarketing \u00e9 quase uma ci\u00eancia. Para medir o efeito real que o seu produto ou propaganda causa utiliza-se o eletroencefalograma, aparelho que registra as correntes el\u00e9tricas espont\u00e2neas no enc\u00e9falo. O acompanhamento da frequ\u00eancia card\u00edaca e da dilata\u00e7\u00e3o das pupilas, as express\u00f5es faciais e at\u00e9 o movimento dos olhos tamb\u00e9m fazem parte do processo.<\/p>\n

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Mas o melhor de tudo \u00e9 que voc\u00ea tamb\u00e9m pode utilizar essa t\u00e9cnica para o seu pequeno neg\u00f3cio. Existem empresas que oferecem esse tipo de servi\u00e7o, mas o pre\u00e7o \u00e9 bem salgado. Por isso, vamos apresentar algumas dicas b\u00e1sicas que voc\u00ea mesmo pode colocar em pr\u00e1tica para melhorar o desempenho da sua loja sem gastar dinheiro. Confira:<\/p>\n

Estimule os sentidos<\/p>\n

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Quanto mais forte for a experi\u00eancia sensorial de um site, maior ser\u00e1 o impacto sobre o visitante. Por isso,experimente sempre envolver mais de um sentido.<\/p>\n

Na vis\u00e3o, vale investir na produ\u00e7\u00e3o de suas fotos<\/a>, de seu layout<\/a> e toda a comunica\u00e7\u00e3o visual que voc\u00ea produz. Nosso c\u00e9rebro \u00e9 visual, por isso, as fotos s\u00e3o poderosas e ajudam voc\u00ea a vender.<\/p>\n

Por meio de imagens \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m brincar com as cores, outro elemento que possui poder de persuas\u00e3o inconsciente nos seres humanos. Por exemplo, a psicologia das cores afirma que, enquanto o vermelho \u00e9 uma cor quente que estimula o apetite, o amarelo gera ansiedade. Juntas, elas induzem o consumidor a matar a fome rapidamente. N\u00e3o \u00e9 por acaso que essas s\u00e3o as cores do McDonald\u2019s. Saiba mais sobre esse assunto:<\/p>\n