{"id":7758,"date":"2020-06-13T00:49:45","date_gmt":"2020-06-13T03:49:45","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=7758"},"modified":"2026-01-05T12:02:29","modified_gmt":"2026-01-05T15:02:29","slug":"use-o-senso-de-urgencia-para-aumentar-suas-vendas-ja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/use-o-senso-de-urgencia-para-aumentar-suas-vendas-ja\/","title":{"rendered":"Use o senso de urg\u00eancia para aumentar suas vendas j\u00e1!"},"content":{"rendered":"

A bomba vai explodir em 5, 4, 3, 2, 1… Boom!!!<\/p>\n

<\/p>\n

Se voc\u00ea ouvisse esta frase, com certeza, antes da contagem regressiva terminar, j\u00e1 estaria correndo para bem longe. Isso porque a frase acionou seu senso de urg\u00eancia, e sem muito tempo para pensar, voc\u00ea simplesmente agiu, nesse caso, correndo.<\/p>\n

Guardadas as devidas propor\u00e7\u00f5es, t\u00e3o urgente quanto correr de uma bomba pode ser comprar um produto, se a oferta for imperd\u00edvel, o estoque limitado ou a pe\u00e7a exclusiva, por exemplo.<\/p>\n

Usando essa t\u00e9cnica, voc\u00ea pode explorar uma das rea\u00e7\u00f5es mais primitivas do ser humano para vender mais.<\/p>\n

Quer saber como? Selecionamos algumas dicas. Coloque-as em pr\u00e1tica j\u00e1, antes que o concorrente o fa\u00e7a! (viu, acabamos de utilizar o mesmo artif\u00edcio com voc\u00ea!)<\/p>\n

Contagem regressiva<\/p>\n

Acrescentar no site quanto tempo falta para uma oferta expirar ou alguma condi\u00e7\u00e3o especial acabar pode ajudar o cliente indeciso a agir mais r\u00e1pido. \u00c9 comum ver essa estrat\u00e9gia nos sites de compras coletivas, por exemplo. Ao lado de cada cupom oferecido, sempre tem um cron\u00f4metro contando os minutos para o fim daquela oferta.<\/p>\n

O UOL HOST lan\u00e7ou uma promo\u00e7\u00e3o de Ano Novo para os planos de hospedagem e com um cron\u00f4metro regressivo mostra aos clientes o tempo restante para aproveitarem a oferta.<\/p>\n

<\/p>\n

Condi\u00e7\u00f5es especiais para os primeiros<\/p>\n

Quem acompanhava os antigos programas da Polishop conhece bem essa t\u00e1tica. A empresa sempre ofertava algum brinde para as primeiras dez pessoas que ligassem, por exemplo. E a loja virtual da marca segue usando a mesma t\u00e1tica. Para estar entre os primeiros e garantir a promo\u00e7\u00e3o, o cliente corre para\u00a0finalizar a compra<\/a>.<\/p>\n

\u00daltimas pe\u00e7as<\/p>\n

Avisar o cliente que o estoque est\u00e1 chegando ao fim \u00e9 outra t\u00e9cnica que costuma funcionar bem. Para isso, vale desde um\u00a0banner<\/a>\u00a0no site at\u00e9 um aviso assim que o cliente colocar o produto no carrinho.<\/p>\n

A Americanas.com usa essa estrat\u00e9gia. Quando restam poucas pe\u00e7as, o an\u00fancio de “\u00faltimas unidades” aparece acima do bot\u00e3o “comprar”.<\/p>\n

<\/p>\n

Ofertas rel\u00e2mpagos<\/p>\n

A GAP \u00e9 um exemplo de loja que usa bem a estrat\u00e9gia nos seus e-mails marketing. A marca americana faz liquida\u00e7\u00f5es doidas (algumas oferecendo mais de 50% de desconto) por um curto tempo. Quem quiser aproveitar, tem de correr!<\/p>\n

No e-mail marketing abaixo, a loja oferece 30% de desconto v\u00e1lido apenas para um dia: 17 de janeiro.<\/p>\n

<\/p>\n

Produtos indispon\u00edveis<\/p>\n

Esta t\u00e1tica \u00e9 utilizada, principalmente, por\u00a0lojas de roupa<\/a>. Por oferecerem diversas varia\u00e7\u00f5es de um produto (como tamanho e cor), d\u00e1 para mostrar ao cliente, quando ele seleciona uma pe\u00e7a, quais op\u00e7\u00f5es que existem dela e se ainda tem em estoque ou n\u00e3o. Por exemplo, se um cliente seleciona uma camiseta regata masculina e v\u00ea que a preta G j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 mais dispon\u00edvel, e que s\u00f3 h\u00e1 mais duas brancas e uma amarela G, ele se antecipa para garantir a dele, antes que fique sem nenhuma op\u00e7\u00e3o de cor.<\/p>\n

Na Dafiti, ao escolher o tamanho da pe\u00e7a, aparece ao lado a quantidade dispon\u00edvel em estoque.<\/p>\n

<\/p>\n

Prazos de entrega<\/p>\n

Especialmente em datas comemorativas, o cliente quer a garantia de que seu produto chegue at\u00e9 o dia desejado. Ent\u00e3o, avisos como \u201choje \u00e9 o \u00faltimo dia para comprar e sua encomenda chegar antes do Natal\u201d tamb\u00e9m acionam o senso de urg\u00eancia do consumidor.<\/p>\n

Cupons de desconto<\/p>\n

Enviar e-mail marketing com cupons de desconto \u00e9 sempre uma boa ideia, seja para reativar clientes antigos ou conquistar novos. Mas se eles tiverem um curto prazo de validade, mais uma vez o senso de urg\u00eancia entrar\u00e1 em a\u00e7\u00e3o. Com medo de perder a vantagem, o cliente vai correr para visitar a loja e us\u00e1-lo.<\/p>\n

O site Enjoei usa esse artif\u00edcio. Por e-mail, envia cupons de desconto ao seus clientes com curto prazo de validade.<\/p>\n

<\/p>\n

E ent\u00e3o, preparado para fazer seus clientes correr? Coloque j\u00e1 seus planos em a\u00e7\u00e3o!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A bomba vai explodir em 5, 4, 3, 2, 1… Boom!!! Se voc\u00ea ouvisse esta frase, com certeza, antes da contagem regressiva terminar, j\u00e1 estaria correndo para bem longe. Isso porque a frase acionou seu senso de urg\u00eancia, e sem muito tempo para pensar, voc\u00ea simplesmente agiu, nesse caso, correndo. 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