{"id":8248,"date":"2020-06-25T22:53:01","date_gmt":"2020-06-26T01:53:01","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=8248"},"modified":"2026-01-15T11:36:15","modified_gmt":"2026-01-15T14:36:15","slug":"6-fatores-nao-tao-obvios-que-podem-afetar-sua-margem-de-lucro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/6-fatores-nao-tao-obvios-que-podem-afetar-sua-margem-de-lucro\/","title":{"rendered":"6 fatores n\u00e3o t\u00e3o \u00f3bvios que podem afetar sua margem de lucro"},"content":{"rendered":"

Que voc\u00ea \u2013 e o mundo inteiro \u2013 gostaria de lucrar mais com seu neg\u00f3cio online, n\u00e3o \u00e9 novidade nenhuma. Mas diga a verdade: voc\u00ea sabe, mesmo, qual \u00e9 sua margem de lucro?<\/p>\n

A defini\u00e7\u00e3o \u00e9 simples: margem de lucro \u00e9 a diferen\u00e7a entre o que voc\u00ea gasta para colocar um produto \u00e0 venda (pre\u00e7o de compra do produto + seu trabalho nele, incluindo estoque, embalagem e entrega) e quanto o cliente paga por ele (pre\u00e7o de venda do produto + frete).<\/p>\n

De modo geral, pode-se dizer que a margem de lucro nos produtos de e-commerce varia de 20% a 50%. Mas essas taxas mudam conforme a competitividade do seu ramo, o n\u00edvel de diferencia\u00e7\u00e3o do seu produto e seus custos de opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Para alterar esse valor \u2013 de prefer\u00eancia, para cima \u2013, \u00e9 importante conhecer todos os elementos que fazem parte dessa equa\u00e7\u00e3o e saber manipular essas vari\u00e1veis.<\/p>\n

Conhe\u00e7a alguns fatores que podem influenciar na sua margem e saiba como tirar proveito deles:<\/p>\n

O produto ideal<\/p>\n

Sabe quando um amigo supercompetente est\u00e1 procurando emprego e, depois de quase desistir da profiss\u00e3o, consegue a vaga perfeita? Diz-se que \u201cele era o cara certo, na hora certa\u201d, n\u00e3o \u00e9? Isto tamb\u00e9m vale para os produtos que voc\u00ea vende.<\/p>\n

Conhecer o comportamento do seu cliente \u00e9 um elemento fundamental para poder ser a loja certa, com o produto certo, na hora certa. Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea pratique pre\u00e7os mais interessantes \u2212 e sua margem agradece.<\/p>\n

Outra estrat\u00e9gia interessante \u00e9 compor um mix de produtos t\u00e3o complementares que, quando seu cliente quiser gastar al\u00e9m do planejado, voc\u00ea sempre ter\u00e1 algo super relevante para oferecer.<\/p>\n

Al\u00e9m de aumentar o t\u00edquete-m\u00e9dio da sua loja e deixar seu fregu\u00eas mais feliz, voc\u00ea tem a possibilidade de equilibrar melhor sua margem, seja na otimiza\u00e7\u00e3o do custo de frete ou na oferta de produtos que, por si s\u00f3, j\u00e1 oferecem uma possibilidade de ganho maior.<\/p>\n

O mix perfeito<\/p>\n

Sabendo o que seus clientes desejam comprar, voc\u00ea deve compor sua vitrine com produtos de pre\u00e7o final \u201cm\u00e9dio a baixo\u201d (maior potencial de vendas, por\u00e9m com mais concorrentes e, possivelmente, margens menores) e pre\u00e7o final \u201calto a m\u00e9dio\u201d (menos compradores, mas pre\u00e7os com margens maiores).<\/p>\n

Esta f\u00f3rmula tem se mostrado eficaz para muito vendedor online. Primeiro, porque atrai uma variedade interessante de compradores. Depois, porque voc\u00ea pode brincar com a psicologia do consumidor, adicionando valor (cobrando mais) a produtos simples por estarem na mesma vitrine dos superiores ou criando a sensa\u00e7\u00e3o de que a compra \u00e9 imperd\u00edvel ao baixar o pre\u00e7o em determinados momentos.<\/p>\n

\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n

Pre\u00e7o justo<\/p>\n

Os clientes est\u00e3o cada vez mais atentos e sens\u00edveis a pre\u00e7o, ent\u00e3o \u00e9 aconselh\u00e1vel que voc\u00ea dedique algum tempo para acompanhar a concorr\u00eancia \u2212 tr\u00eas em cada quatro consumidores seus far\u00e3o o mesmo antes de comprar de voc\u00ea.<\/p>\n

N\u00e3o quer dizer que voc\u00ea deva, obrigatoriamente, acompanhar a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia, mas voc\u00ea deve apresentar uma proposta de valor condizente com o mercado. Se seu produto \u00e9 o mais caro, deixe claro o que voc\u00ea est\u00e1 agregando a ele, como marca, atendimento, pol\u00edtica de trocas, fideliza\u00e7\u00e3o etc. Assim, voc\u00ea estar\u00e1 justificando sua margem maior.<\/p>\n

Lembre-se sempre que o pre\u00e7o total de um produto, no mundo online, inclui o frete. Ou seja: se voc\u00ea vende uma camiseta a 23 reais e o frete \u00e9 7 reais, o pre\u00e7o dela para seu consumidor \u00e9 30 reais. Se o seu concorrente vender a mesma camiseta por 27 reais com frete gr\u00e1tis, o cliente entender\u00e1 que seu pre\u00e7o \u00e9 maior que o da concorr\u00eancia.<\/p>\n

Canais de venda<\/p>\n

Se voc\u00ea fabrica o que vende, tem bastante espa\u00e7o de manobra. Pode vender para outros revenderem; diretamente via internet; ou ainda distribuir seus produtos em sites-vitrine (chamados de marketplaces). Para voc\u00ea, a margem bruta de lucro pode ser alta, j\u00e1 que compra commodities e as transforma em produtos.<\/p>\n

Se voc\u00ea compra algo e revende online, suas possibilidades de canais s\u00e3o bem restritas e as margens est\u00e3o sujeitas a maior press\u00e3o, portanto, tendem a ser menores.<\/p>\n

Outro fator que pode influenciar suas margens \u00e9 o pr\u00f3prio marketplace. Se voc\u00ea vende dentro de vitrines que n\u00e3o s\u00e3o suas (se n\u00e3o tem uma loja online pr\u00f3pria), alguma porcentagem do seu lucro ser\u00e1 dada ao seu parceiro antes mesmo que voc\u00ea veja a cor do dinheiro.<\/p>\n

Fornecedores eficientes<\/p>\n

Voc\u00ea sente que j\u00e1 pratica o melhor pre\u00e7o poss\u00edvel para o consumidor, mas ainda precisa de uma margem mais folgada de lucro?<\/p>\n

Pense em trocar de fornecedor, escolher um que seja mais pr\u00f3ximo (e diminua o custo com log\u00edstica); comprar em maior volume, conseguindo bons descontos; buscar diretamente o produtor, evitando os intermedi\u00e1rios que lhe corroem essas margens.<\/p>\n

Peixe bem vendido<\/p>\n

Sua margem est\u00e1 diretamente ligada \u00e0 sua capacidade de apresentar bem cada produto, mostrando os diferenciais que o fazem valer o que custa (com fotos, v\u00eddeos, textos, coment\u00e1rios, classifica\u00e7\u00f5es de usu\u00e1rios etc.).<\/p>\n

A credibilidade \u00e9 outro fator importante. Um cliente pode estar disposto a pagar mais por um produto em troca da garantia de que n\u00e3o ter\u00e1 dores de cabe\u00e7a no processo. Isso significa prestar servi\u00e7os de primeira.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea conhece melhor cada fator que pode influenciar na constru\u00e7\u00e3o da sua margem de lucro, fa\u00e7a uma pausa e avalie o que pode fazer para aument\u00e1-la. E boas vendas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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