{"id":8313,"date":"2020-06-26T16:51:48","date_gmt":"2020-06-26T19:51:48","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=8313"},"modified":"2026-01-15T11:35:50","modified_gmt":"2026-01-15T14:35:50","slug":"8-dicas-para-negociar-melhor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/8-dicas-para-negociar-melhor\/","title":{"rendered":"8 dicas para negociar melhor"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea pode ser um mestre na escolha do mix de produtos e prestar servi\u00e7os impec\u00e1veis de ponta a ponta, mas se n\u00e3o souber negociar, sua loja virtual pode estar perdendo oportunidades de vender mais.<\/p>\n

Seja para barganhar descontos com fornecedores ou melhores condi\u00e7\u00f5es de frete e entrega com prestadores de servi\u00e7o, saber negociar traz vantagens competitivas para sua empresa.<\/p>\n

Um erro frequente de quem se senta \u00e0 mesa de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 enxerg\u00e1-la como uma zona de guerra, onde \u00e9 necess\u00e1rio dominar e vencer \u201co inimigo\u201d para sair vitorioso. P\u00e9ssima estrat\u00e9gia. O melhor caminho \u00e9 conduzir o processo de forma que todos saiam ganhando e criem la\u00e7os para futuras parcerias.<\/p>\n

Confira algumas dicas para ser mais eficaz ao negociar:<\/p>\n

1. Adeus \u00e0s armas<\/p>\n

Jamais inicie uma negocia\u00e7\u00e3o achando (ou dando a entender) que ser\u00e1 uma discuss\u00e3o em que uma das partes sair\u00e1 perdendo. Boas negocia\u00e7\u00f5es alcan\u00e7am o equil\u00edbrio entre ofertas e concess\u00f5es de ambos os lados. Isto s\u00f3 acontece se o clima for adequado.<\/p>\n

2. Tenha metas claras<\/p>\n

Antes de partir para a conversa, saiba exatamente do que voc\u00ea precisa. Com base nisso, estabele\u00e7a condi\u00e7\u00f5es (inclusive com prazos e valores) ideais e outras que n\u00e3o satisfa\u00e7am a negocia\u00e7\u00e3o: isso o ajudar\u00e1 a avaliar as propostas da outra parte em tempo real.<\/p>\n

3. Conhe\u00e7a o outro lado<\/p>\n

Estude, tamb\u00e9m, o neg\u00f3cio da pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 negociando, tanto para saber exatamente que perguntas fazer quanto para conhecer as prioridades dela (o que voc\u00ea deve oferecer) e as \u00e1reas em que ela pode ser mais flex\u00edvel.<\/p>\n

4. Identifique seu interlocutor e fale a linguagem dele<\/p>\n

\u00c9 muito importante usar a mesma linguagem do seu interlocutor. Se a pessoa tem um perfil anal\u00edtico, esteja pronto para apresentar dados s\u00f3lidos e portar-se formalmente. Se estiver diante de algu\u00e9m mais informal, ajuste o tom e fale de maneira menos s\u00e9ria; e por a\u00ed vai.<\/p>\n

\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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5. Ou\u00e7a com aten\u00e7\u00e3o<\/p>\n

Nada de chegar despejando aquele discurso pr\u00e9-ensaiado. Ou\u00e7a primeiro quem est\u00e1 diante de voc\u00ea. Se a pessoa for boa negociadora, iniciar\u00e1 a conversa mostrando quais s\u00e3o as necessidades dela. Se for m\u00e1, rapidamente deixar\u00e1 seus pontos fracos evidentes. De toda forma, voc\u00ea sai ganhando.<\/p>\n

6. Use empatia de verdade<\/p>\n

N\u00e3o se trata apenas de repetir ideias colocadas pelo outro para mostrar que voc\u00ea o est\u00e1 ouvindo (embora isso tamb\u00e9m seja importante). Trata-se de se colocar, de verdade, na posi\u00e7\u00e3o do outro e entender como essa negocia\u00e7\u00e3o pode benefici\u00e1-lo \u2013 sem abrir m\u00e3o, obviamente, do que \u00e9 importante para voc\u00ea.<\/p>\n

7. Prepare-se mentalmente<\/p>\n

Por mais que voc\u00ea pense que est\u00e1 no controle da situa\u00e7\u00e3o, sua postura corporal, seu tom de voz e at\u00e9 determinados gestos podem entregar qualquer inseguran\u00e7a ou m\u00e1 vontade. A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 manter uma atitude mental positiva, mesmo diante de situa\u00e7\u00f5es n\u00e3o t\u00e3o f\u00e1ceis.<\/p>\n

Lembre-se: se existe a oportunidade de negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 porque ambas as partes necessitam uma da outra. Isso o ajudar\u00e1 a entender que n\u00e3o h\u00e1 posi\u00e7\u00e3o \u201cmais forte\u201d ou \u201cmais fraca\u201d, mesmo quando os negociadores possuem idade, experi\u00eancia ou outras caracter\u00edsticas d\u00edspares.<\/p>\n

8. N\u00e3o tenha pressa e n\u00e3o aceite ultimatos<\/p>\n

Tome um tempo para pensar antes de dizer sim ou n\u00e3o e rejeite os que pressionam para uma resposta imediata. Qualquer negociador que confia na sua proposta n\u00e3o tem problemas em esperar que o outro decida.<\/p>\n

\n

Tem suas pr\u00f3prias t\u00e9cnicas para se sair bem na hora de negociar? Compartilhe-as conosco!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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