{"id":8679,"date":"2020-06-30T12:06:04","date_gmt":"2020-06-30T15:06:04","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=8679"},"modified":"2026-01-15T11:35:25","modified_gmt":"2026-01-15T14:35:25","slug":"como-encontrar-o-diferencial-competitivo-de-minha-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/como-encontrar-o-diferencial-competitivo-de-minha-empresa\/","title":{"rendered":"Como encontrar o diferencial competitivo de minha empresa?"},"content":{"rendered":"

Descobrir o que o diferencia dos concorrentes \u00e9 essencial para o seu crescimento<\/h2>\n

Alimenta\u00e7\u00e3o, vestu\u00e1rio, servi\u00e7os, produtos sustent\u00e1veis, tecnologia… N\u00e3o importa qual seja o seu ramo de atua\u00e7\u00e3o, voc\u00ea, provavelmente, tem concorr\u00eancia de todos os tamanhos e tipos brigando por seus clientes.<\/p>\n

Em um cen\u00e1rio t\u00e3o competitivo, todos falam que \u00e9 preciso ter um diferencial, possuir algo em que voc\u00ea se destaque e consiga atrair a aten\u00e7\u00e3o do mercado para si. Mas a grande pergunta \u00e9: como descobrir esse diferencial?<\/p>\n

Comece do zero<\/p>\n

Bem, voc\u00ea criou sua empresa por algum motivo, n\u00e3o foi? O primeiro passo \u00e9 come\u00e7ar a refletir sobre o in\u00edcio do seu projeto, antes mesmo de ele sair do papel e se tornar realidade. Pense no que motivou voc\u00ea a empreender, por que voc\u00ea escolheu o mercado em que atua e tudo o que fez voc\u00ea tomar as primeiras decis\u00f5es.<\/p>\n

Fa\u00e7a uma an\u00e1lise SWOT<\/p>\n

Quando a palavra \u201cplanejamento\u201d aparece muito, o empreendedor chega a suar frio, mas esse passo \u00e9 bem importante para conhecer melhor sua empresa e, assim, chegar ao seu diferencial. O que sugerimos \u00e9 que voc\u00ea crie uma matriz SWOT, um modelo em que voc\u00ea determina quais s\u00e3o seus pontos fortes e fracos (no site do Impulso Digital, voc\u00ea encontra um modelo) e suas maiores oportunidades e desafios no mercado em que est\u00e1 inserido.<\/p>\n

A partir dos seus pontos fortes e oportunidades, voc\u00ea pode come\u00e7ar a delinear algumas caracter\u00edsticas \u00fanicas do seu neg\u00f3cio, que podem ser seu diferencial competitivo. \u00c9 claro que uma an\u00e1lise completa da sua matriz SWOT tamb\u00e9m pode culminar em v\u00e1rias mudan\u00e7as que podem ajudar muito a melhorar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

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Analise seus concorrentes<\/p>\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m pode criar um diferencial competitivo baseado no que falta em seu setor. Se voc\u00ea percebe que seus concorrentes t\u00eam uma defici\u00eancia em entregar produtos dentro de um prazo curto, por exemplo, pode trabalhar para que a entrega com rapidez seja o seu ponto forte.<\/p>\n

Pergunte \u00e0s pessoas<\/p>\n

Talvez neste ponto \u2013 se voc\u00ea j\u00e1 cumpriu todos os itens anteriores \u2013 voc\u00ea j\u00e1 esteja com uma ideia um pouco mais clara do que diferencia voc\u00ea do resto do mercado. Ent\u00e3o, esse \u00e9 um bom momento para fazer duas coisas: a primeira \u00e9 conversar com outras pessoas e descobrir o que elas veem de diferente na sua empresa, e a segunda \u00e9 apurar se aquilo que voc\u00ea tem encontrado como diferencial est\u00e1 chegando at\u00e9 o consumidor.<\/p>\n

Pode ser, por exemplo, que voc\u00ea ache que o seu diferencial \u00e9 o pre\u00e7o baixo, mas, ao pesquisar com os clientes, voc\u00ea pode descobrir que eles compram com voc\u00ea por causa da qualidade do atendimento.<\/p>\n

Ah, e aqui vale a pena conversar tanto com os consumidores quanto com seus funcion\u00e1rios. Eles tamb\u00e9m devem ter uma vis\u00e3o \u00fanica da empresa, por fora e por dentro, e podem te dar insights<\/em> poderosos.<\/p>\n

Quando descobrir aquilo que torna seu neg\u00f3cio \u00fanico em rela\u00e7\u00e3o aos demais, n\u00e3o se esque\u00e7a de incorporar esse diferencial na cultura da sua empresa. Todos os funcion\u00e1rios e clientes devem saber por que voc\u00ea \u00e9 diferente das outras marcas do segmento.<\/p>\n

Isso deve fazer parte tanto do seu DNA institucional quanto da sua estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea tem o pre\u00e7o mais baixo do mercado, n\u00e3o deixe de ressaltar isso quando for prospectar um novo cliente, enviar um e-mail marketing e fazer an\u00fancios.<\/p>\n

Falando neles, aproveite e veja aqui como criar an\u00fancios incr\u00edveis que trazem resultados de verdade:<\/p>\n

 
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