{"id":8712,"date":"2020-07-01T09:07:03","date_gmt":"2020-07-01T12:07:03","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=8712"},"modified":"2026-01-15T11:35:23","modified_gmt":"2026-01-15T14:35:23","slug":"como-saber-se-sua-estrategia-e-boa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/como-saber-se-sua-estrategia-e-boa\/","title":{"rendered":"Como saber se sua estrat\u00e9gia \u00e9 boa?"},"content":{"rendered":"

Pense nisso antes de partir para a pr\u00e1tica<\/h2>\n

No final de 2014 e in\u00edcio de 2015, grandes cidades como S\u00e3o Paulo receberam uma \u201cinvas\u00e3o\u201d de novas lojas de paletas mexicanas. Para quem n\u00e3o sabe, trata-se de um picol\u00e9 \u201cgourmetizado\u201d.  Inspirados nas nossas conversas sobre o fracasso recente da maioria das lojas de frozen yogurts, nos questionamos se h\u00e1 espa\u00e7o para todas elas e nos perguntamos qual ser\u00e1 a primeira a fechar as portas.<\/p>\n

Casos como esse nos fizeram relembrar um excelente livro escrito por Richard Rumelt, chamado \u201cGood Strategy, Bad Strategy<\/em>\u201d, que ilustra as estrat\u00e9gias ruins e boas, aplicadas \u00e0s empresas, entidades sem fins lucrativos e organiza\u00e7\u00f5es militares. As sugest\u00f5es de Rumelt s\u00e3o muito \u00fateis para empresas, governos e entidades sem fins lucrativos, e pensamos que sejam muito aplic\u00e1veis tamb\u00e9m para empreendedores.<\/p>\n

Uma estrat\u00e9gia boa deve sempre parecer simples e \u00f3bvia. Entretanto, estrat\u00e9gias boas s\u00e3o exce\u00e7\u00f5es nas organiza\u00e7\u00f5es. Estrat\u00e9gias ruins t\u00eam algumas causas ou caracter\u00edsticas peculiares.  A primeira delas \u00e9 a dificuldade dos gestores em realmente encarar os problemas estrat\u00e9gicos vividos por suas firmas. \u00c9 mais f\u00e1cil n\u00e3o lidar com estas quest\u00f5es penosas. Outra causa de estrat\u00e9gias ruins \u00e9 confundir uma estrat\u00e9gia com um apanhado de objetivos (na verdade metas).<\/p>\n

Ter metas de crescer 10% em vendas ao ano e aumentar o retorno sobre ativos para 7% em tr\u00eas anos n\u00e3o fazem destas metas uma estrat\u00e9gia. A terceira caracter\u00edstica de uma estrat\u00e9gia ruim seria a exist\u00eancia de objetivos confusos e conflitantes, ou ainda impratic\u00e1veis. Finalmente, a quarta marca de uma estrat\u00e9gia ruim \u00e9 caracterizada pelo uso de chav\u00f5es e linguagem rebuscada, por vezes beirando o esoterismo, para tentar passar uma imagem de uma estrat\u00e9gia robusta, quando na verdade esta \u00e9 fraca em an\u00e1lise e conte\u00fado.<\/p>\n

O cerne de uma boa estrat\u00e9gia \u00e9 composto de 3 elementos: um diagn\u00f3stico da situa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, uma diretriz norteadora, e um conjunto coerente de a\u00e7\u00f5es a serem tomadas. O ponto de partida \u00e9 ter ci\u00eancia dos gargalos da sua empresa. Fa\u00e7a a seguinte pergunta para voc\u00ea mesmo: \u201conde \u00e9 que o calo est\u00e1 apertando?\u201d. Sem um bom diagn\u00f3stico, as a\u00e7\u00f5es ser\u00e3o sem sentido.<\/p>\n

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O segundo elemento \u00e9 a diretriz norteadora. Qual a vis\u00e3o de futuro da empresa? Para que lado caminharemos? Ter isso em mente \u00e9 fundamental, e n\u00e3o ter isso o far\u00e1 divagar sem rumo. Finalmente, o terceiro elemento \u00e9 um conjunto de a\u00e7\u00f5es, para garantir que a estrat\u00e9gia saia do papel. Se a estrat\u00e9gia n\u00e3o for traduzida em a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas, com respons\u00e1veis e prazos, ser\u00e1 apenas um conjunto de boas inten\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

O diagn\u00f3stico foi bom? \u00c9 um mercado com baixa barreira a entrada e dif\u00edcil de se diferenciar (cite duas marcas de paleta), temos o hist\u00f3rico dos frozen yogurts e quase todo restaurante serve sorvete. Parece um mercado dif\u00edcil, que logo ser\u00e1 inundado de concorrentes. Se ainda assim um player decide entrar, qual seria a diretriz? Devo competir por diferencia\u00e7\u00e3o ou pre\u00e7o? Neste mercado, parece ser mais natural, por pre\u00e7o. Assim os custos s\u00e3o essenciais. Mesmo assim, um das paleterias resolveu fazer sua f\u00e1brica em \u2026 Moema. N\u00e3o parece ser uma plataforma de baixo custo.<\/p>\n

Finalmente, em mercados altamente competitivos, r\u00e1pida e perfeita execu\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es parece ser crucial. Apenas uma das paleterias conseguiu, neste curto espa\u00e7o, ter uma grande capilaridade atrav\u00e9s e lojas e geladeiras. Ponto para as a\u00e7\u00f5es corretas e bem executadas. No nosso julgamento (que pode estar errado), algumas paleterias falharam no diagn\u00f3stico. Outras falham na diretriz e nas a\u00e7\u00f5es. Quando tiver desenvolvido sua estrat\u00e9gia, teste se os 3 elementos est\u00e3o presentes. \u00c9 um teste simples e direto ao ponto. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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