{"id":8971,"date":"2020-07-02T00:29:29","date_gmt":"2020-07-02T03:29:29","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=8971"},"modified":"2026-01-15T11:34:51","modified_gmt":"2026-01-15T14:34:51","slug":"matriz-bcg-aprenda-a-utilizar-essa-tecnica-para-analisar-seu-portfolio-de-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/matriz-bcg-aprenda-a-utilizar-essa-tecnica-para-analisar-seu-portfolio-de-produtos\/","title":{"rendered":"Matriz BCG: aprenda a utilizar essa t\u00e9cnica para analisar seu portf\u00f3lio de produtos"},"content":{"rendered":"

Baixe planilha gr\u00e1tis para fazer a sua matriz!<\/h2>\n

Existem alguns produtos que, naturalmente, t\u00eam uma aceita\u00e7\u00e3o melhor no mercado e contribuem mais para o faturamento de uma empresa. J\u00e1 tem outros que, por vezes, acabam sendo at\u00e9 um peso morto no invent\u00e1rio.<\/p>\n

Distinguir as duas categorias n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Pode ser complicado enxergar quais s\u00e3o os produtos que realmente valem a pena ser mantidos no seu mix e quais est\u00e3o s\u00f3 ocupando espa\u00e7o nas suas prateleiras.<\/p>\n

Mas voc\u00ea sabia que existe uma ferramenta bem eficiente que pode, com certeza, ajudar a descobrir quais s\u00e3o os produtos carros-chefes de sua loja? Aqui, estamos falando da Matriz BCG.<\/p>\n

Como funciona<\/p>\n

A matriz BCG foi criada por Bruce Henderson, fundador do Boston Consulting Group (BCG), em 1980, para ajudar a categorizar produtos mediante duas vari\u00e1veis: o crescimento de um produto no mercado e sua participa\u00e7\u00e3o relativa no seu neg\u00f3cio. Com base nesses dois par\u00e2metros, \u00e9 poss\u00edvel julgar se um item tem ou n\u00e3o potencial para se tornar um sucesso de vendas na sua loja.<\/p>\n

A primeira vari\u00e1vel, o crescimento de mercado, vai indicar se o produto \u00e9 tend\u00eancia no setor e tem possibilidade de conquistar o p\u00fablico. J\u00e1 a participa\u00e7\u00e3o relativa de mercado aponta como a sua empresa, especificamente, est\u00e1 se saindo com essa tend\u00eancia.<\/p>\n

Imagine, por exemplo, que voc\u00ea trabalhe com doces e bolos finos para festa. De olho nas tend\u00eancias, voc\u00ea percebeu que, de algum tempo para c\u00e1, os\u00a0naked cakes<\/em>\u00a0(aqueles bolos sem cobertura e com uma decora\u00e7\u00e3o mais r\u00fastica e natural) t\u00eam ganhado bastante popularidade, ou seja, t\u00eam um bom crescimento de mercado.<\/p>\n

S\u00f3 que, em contrapartida, seus clientes continuam pedindo sempre os mesmos bolos confeitados e parecem n\u00e3o ter aderido \u00e0 nova moda dos\u00a0naked cakes<\/em>. Isso significa, ent\u00e3o, que apesar de os\u00a0naked cakes<\/em>\u00a0terem um alto crescimento de mercado, a participa\u00e7\u00e3o relativa deles no seu neg\u00f3cio ainda \u00e9 pequena.<\/p>\n

Voc\u00ea pode (e deve) fazer essa avalia\u00e7\u00e3o com todos os seus produtos para medir sua aceita\u00e7\u00e3o no setor, em geral, e comparar com o quanto esses artigos s\u00e3o consumidos pelo p\u00fablico que compra na sua loja.<\/p>\n

Cruzando essas duas vari\u00e1veis, voc\u00ea pode chegar a quatro categorias de produtos:<\/p>\n

Produtos abacaxi<\/p>\n

S\u00e3o itens que t\u00eam baixa participa\u00e7\u00e3o e crescimento no mercado, ou seja, artigos que n\u00e3o s\u00e3o tend\u00eancia nem no seu setor, nem com seus clientes, especificamente. Os produtos abacaxi s\u00e3o aqueles que voc\u00ea deve considerar se mant\u00e9m ou n\u00e3o nas suas prateleiras, porque provavelmente apresentam poucas vendas e geram um baixo retorno para a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Esses costumam ser produtos baratos que voc\u00ea sempre tem no estoque, mas que demoram bastante para ser vendidos e t\u00eam pouca\u00a0margem de lucro. Se voc\u00ea tem itens assim no seu portf\u00f3lio, pense em fazer um sald\u00e3o para se ver livre deles e recuperar espa\u00e7o no seu estoque para mercadorias mais atrativas para o consumidor e mais lucrativas para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n


\n\"banner_uolmn_lojavirtuol_academia\" <\/a><\/p>\n

Produtos interroga\u00e7\u00e3o<\/p>\n

S\u00e3o os que t\u00eam alto crescimento de mercado, mas baixa participa\u00e7\u00e3o na sua loja, como o\u00a0naked cake<\/em>\u00a0do exemplo que citamos. Pode ser que todos os seus concorrentes vendam bem um determinado produto e ele j\u00e1 tenha se mostrado uma tend\u00eancia de mercado, mas o seu p\u00fablico simplesmente n\u00e3o entrou nessa onda.<\/p>\n

Esses itens v\u00e3o para a categoria interroga\u00e7\u00e3o, porque, talvez, se voc\u00ea os apresentar melhor para os clientes e fizer um trabalho focado em divulga\u00e7\u00e3o, a aceita\u00e7\u00e3o seja maior. Ou pode ser que quem compra com voc\u00ea est\u00e1 fora da curva do resto do mercado e n\u00e3o vai compr\u00e1-lo de jeito nenhum. Como n\u00e3o d\u00e1 para saber, da\u00ed vem o nome da categoria.<\/p>\n

Se voc\u00ea tem produtos interroga\u00e7\u00e3o no seu mix, seja cuidadoso. Evite repor o\u00a0estoque\u00a0antes de saber se existe alguma chance de ele cair nas gra\u00e7as do seu p\u00fablico ou se vai virar um \u201cabacaxi\u201d.<\/p>\n

Produtos estrela<\/p>\n

Esses s\u00e3o os produtos que combinam alta participa\u00e7\u00e3o de mercado com crescimento de vendas em sua loja. Se retornarmos ao exemplo dos bolos e doces finos, podemos pensar nos brigadeiros gourmet, que se tornaram bem populares no mercado em geral, e que, na loja fict\u00edcia do exemplo tamb\u00e9m t\u00eam tido muita sa\u00edda!<\/p>\n

Esses s\u00e3o produtos que voc\u00ea precisa ter dispon\u00edveis, mas nem por isso deve deixar de manter um olho neles. Como est\u00e3o na moda e sendo consumidos em larga escala, tamb\u00e9m podem ter custos altos e, pior, a moda pode passar.<\/p>\n

Os brigadeiros gourmet ainda est\u00e3o s\u00faper em alta, mas por quanto tempo ser\u00e1 que as pessoas v\u00e3o querer pagar 4 ou 5 reais pela unidade de um docinho de leite condensado com chocolate e um confeito elaborado? Fique atento e invista com modera\u00e7\u00e3o para evitar um\u00a0estoque\u00a0parado no futuro.<\/p>\n

Produtos vaca leiteira<\/p>\n

Esses produtos podem n\u00e3o ter um bom crescimento de mercado no geral, mas continuam vendendo muito bem em sua loja. Seguindo com nosso exemplo, temos os bem-casados, que s\u00e3o doces tradicionais, n\u00e3o est\u00e3o necessariamente na moda, mas que sempre tiveram boa sa\u00edda.<\/p>\n

Geralmente, nessa categoria, as mercadorias n\u00e3o exigem muitos gastos e conv\u00e9m sempre t\u00ea-las em estoque porque t\u00eam uma demanda muito grande e seus clientes gostam bastante.<\/p>\n

Legal n\u00e9? Mas, como colocar tudo isso em pr\u00e1tica e no papel? Calma, n\u00f3s temos a planilha da\u00a0Matriz BCG<\/a>\u00a0prontinha. Voc\u00ea s\u00f3 precisa preencher os campos e a ferramenta vai apresentar para voc\u00ea quais s\u00e3o seus abacaxis, interroga\u00e7\u00f5es, estrelas e vacas leiteiras. Agora ficou f\u00e1cil, n\u00e9!\u00a0Baixe j\u00e1<\/a>, \u00e9 gr\u00e1tis!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Baixe planilha gr\u00e1tis para fazer a sua matriz! Existem alguns produtos que, naturalmente, t\u00eam uma aceita\u00e7\u00e3o melhor no mercado e contribuem mais para o faturamento de uma empresa. J\u00e1 tem outros que, por vezes, acabam sendo at\u00e9 um peso morto no invent\u00e1rio. Distinguir as duas categorias n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. 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