{"id":9134,"date":"2020-07-02T22:55:24","date_gmt":"2020-07-03T01:55:24","guid":{"rendered":"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/?p=9134"},"modified":"2026-01-15T11:32:47","modified_gmt":"2026-01-15T14:32:47","slug":"preco-x-valor-seu-produto-tem-os-dois","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uolhost.uol.com.br\/blog\/preco-x-valor-seu-produto-tem-os-dois\/","title":{"rendered":"Pre\u00e7o x Valor: Seu produto tem os dois?"},"content":{"rendered":"

Descubra porque seus produtos precisam ter valor antes de ter pre\u00e7o!<\/h2>\n

Ent\u00e3o voc\u00ea cria uma ideia de neg\u00f3cio, decide o pre\u00e7o ideal para que cada item ajude a pagar sua opera\u00e7\u00e3o, inventa campanhas de marketing para impulsionar as vendas  e, finalmente, abre as portas da sua empresa.<\/p>\n

No entanto, com o tempo, come\u00e7a a perceber que as vendas n\u00e3o v\u00e3o t\u00e3o bem quanto previa e sempre tem dificuldade de fazer os consumidores entender como o que voc\u00ea vende \u00e9 importante e por que eles deveriam pagar o pre\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 pedindo.<\/p>\n

Nesses casos, o que pode estar acontecendo \u00e9 que o seu produto ou servi\u00e7o s\u00f3 tem um pre\u00e7o, mas tem um valor definido. Parece confuso?<\/p>\n

Bem, muita gente n\u00e3o sabe, mas pre\u00e7o e valor s\u00e3o conceitos bem diferentes dentro de uma empresa e, para que o seu neg\u00f3cio tenha sucesso de verdade, voc\u00ea precisa ter os dois muito bem definidos!<\/p>\n

Pre\u00e7o<\/p>\n

Vamos come\u00e7ar com o pre\u00e7o. Ele nada mais \u00e9 do que a quantidade de dinheiro que o cliente precisa pagar para comprar seu produto ou servi\u00e7o. Trata-se, portanto, de um conceito quantitativo.<\/p>\n

Muitas empresas deixam de existir por n\u00e3o terem um planejamento adequado que, entre outras coisas, \u00e9 respons\u00e1vel por estruturar corretamente o pre\u00e7o cobrado por mercadoria.<\/p>\n

O erro de alguns empreendedores est\u00e1 em n\u00e3o quantificar adequadamente o quanto cada produto custa, o quanto precisam agregar no custo para pagar a opera\u00e7\u00e3o e ainda somar o lucro para a empresa continuar funcionando.<\/p>\n

Se voc\u00ea faz bem-casados, por exemplo, deve estar contando com os ingredientes, o g\u00e1s que utiliza para ass\u00e1-los e a embalagem, certo? Mas e o sab\u00e3o e a \u00e1gua que vai usar para lavar as formas? E o sal\u00e1rio do funcion\u00e1rio que ajuda na prepara\u00e7\u00e3o dos bem-casados? Ser\u00e1 que voc\u00ea est\u00e1 contando, tamb\u00e9m, com a gasolina que gasta para entregar cada encomenda?<\/p>\n

Existem v\u00e1rios fatores que n\u00e3o est\u00e3o ligados diretamente \u00e0 produ\u00e7\u00e3o, mas que t\u00eam um custo<\/a> que precisa ser pago com a venda, e talvez voc\u00ea n\u00e3o esteja considerando todos eles.<\/p>\n

A melhor forma de garantir que a sua precifica\u00e7\u00e3o est\u00e1 mesmo correta \u00e9 fazendo uma an\u00e1lise profunda n\u00e3o s\u00f3 do seu produto, mas do seu neg\u00f3cio!<\/p>\n

Pensando nisso, o UOL Meu Neg\u00f3cio criou esta Planilha para Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7os de Produtos<\/a>, que voc\u00ea pode baixar gratuitamente e utilizar para formar pre\u00e7os automaticamente, dependendo do custo de cada mercadoria. Experimente!<\/p>\n

\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\"banner_uolmn_facebookads_academia\"\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n

Valor<\/p>\n

Pre\u00e7o e valor podem parecer sin\u00f4nimos, mas, neste caso, n\u00e3o s\u00e3o. Enquanto o pre\u00e7o \u00e9 uma caracter\u00edstica quantitativa, o valor \u00e9 um par\u00e2metro qualitativo. Ele diz respeito n\u00e3o ao pre\u00e7o que ser\u00e1 pago, mas sim \u00e0 diferen\u00e7a que aquela mercadoria ou servi\u00e7o far\u00e1 na vida de quem a compra.<\/p>\n

Vamos voltar ao exemplo dos bem-casados. Suponhamos que, depois de estudar todos os custos da opera\u00e7\u00e3o e usar a planilha do UOL HOST, voc\u00ea chegou ao custo de R$ 3,00 por unidade. S\u00f3 que seus clientes est\u00e3o sempre pedindo para que voc\u00ea abaixe o valor, acham que \u00e9 muito caro e que simplesmente n\u00e3o vale a pena pagar esse pre\u00e7o pelo doce.<\/p>\n

Se eles est\u00e3o agindo assim \u00e9 porque n\u00e3o est\u00e3o enxergando o real valor do produto, mas apenas o pre\u00e7o! Quando o consumidor percebe a import\u00e2ncia ou a necessidade de adquirir algo, ele est\u00e1 entendendo o quanto aquilo vale.<\/p>\n

Podemos usar como exemplo, tamb\u00e9m, uma viagem ao exterior, que normalmente \u00e9 algo caro, quando levamos o pre\u00e7o em considera\u00e7\u00e3o. Mas se for uma ocasi\u00e3o especial, como o seu anivers\u00e1rio, e se o destino for um lugar muito desejado, \u00e9 bem poss\u00edvel que voc\u00ea pense que \u201cvale a pena\u201d.<\/p>\n

Quando isso acontece, o consumidor enxergou o valor, e esse \u00e9 o passo decisivo para comprar.<\/p>\n

Como fazer o seu pre\u00e7o valer a pena!<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor, e provavelmente j\u00e1 entendeu que se voc\u00ea n\u00e3o faz o consumidor perceber o valor do seu trabalho ser\u00e1 muito mais complicado faz\u00ea-lo pagar o pre\u00e7o cobrado, a pr\u00f3xima pergunta deve ser: \u201cComo fa\u00e7o meu cliente enxergar o valor dos meus produtos?\u201d.<\/p>\n

O segredo aqui, na verdade, \u00e9 bem simples: basta garantir que voc\u00ea mesmo saiba o valor daquilo que vende. E pode parecer incr\u00edvel, mas n\u00e3o \u00e9 raro encontrar empreendedores que n\u00e3o sabem disso.<\/p>\n

Se voc\u00ea faz sites, na verdade est\u00e1 entregando mais uma forma de uma empresa se comunicar e se apresentar para os seus clientes. Quem fotografa eventos est\u00e1 registrando mem\u00f3rias que v\u00e3o durar toda uma vida. Os profissionais que organizam resid\u00eancias e escrit\u00f3rios n\u00e3o est\u00e3o s\u00f3 prestando um servi\u00e7o de arruma\u00e7\u00e3o, mas proporcionando mais bem-estar, comodidade e efici\u00eancia no dia a dia do espa\u00e7o e para as pessoas que vivem nele.<\/p>\n

Independentemente do que voc\u00ea comercializa, uma coisa \u00e9 fato: voc\u00ea vende solu\u00e7\u00f5es para o problema de outras pessoas. E esse \u00e9 o ponto de partida para que elas \u2013 e voc\u00ea mesmo \u2013 identifiquem o valor que isso gera.<\/p>\n

Quando voc\u00ea entende o valor do seu trabalho consegue trabalhar melhor nos argumentos que v\u00e3o fazer o resto do mundo perceber isso tamb\u00e9m!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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