O que vender no Dia das Mães: produtos que mais vendem e como escolher

Escolher o que vender no Dia das Mães envolve apostar em produtos com apelo emocional e utilitário, como kits de autocuidado, joias, flores, experiências e itens personalizados. Também vale investir em combos promocionais e embalagens especiais, que aumentam o valor percebido e incentivam a decisão de compra.

Ah, as mães! Tão meigas, adoram flores, são ótimas cozinheiras e sempre preocupadas com o conforto do lar e o bem-estar dos filhos.

Epa, espera aí! Não é bem assim. Pode ter sido assim um dia, mas hoje as mães são muito mais do que “donas de casa prendadas”. Atualmente as mulheres representam a maioria do mercado de trabalho.

O perfil das mães mudou, e hoje elas têm interesses diversos, que vão de experiências a produtos práticos para o dia a dia. Esse comportamento amplia as oportunidades para quem quer se destacar na data.

Além do apelo emocional, o período movimenta o varejo e abre espaço para estratégias mais criativas, capazes de atrair diferentes públicos e aumentar as vendas. Quem entende essas mudanças sai na frente e consegue oferecer algo que realmente faça sentido.

A seguir, veja ideias de o que vender no Dia das Mães para inspirar seu mix de produtos na sua loja virtual e ajudar você a aproveitar melhor essa oportunidade.

O que vender no Dia das Mães? 10 ideias 

O Dia das Mães é uma das datas mais fortes para o varejo porque envolve emoção, urgência e intenção clara de compra.

Quem acerta na escolha do produto e na forma de apresentação consegue aumentar o ticket médio e girar estoque rapidamente. A seguir, veja o que vender no Dia das Mães com 10 ideias que combinam apelo comercial e alta procura:

1. Kits personalizados

Combinações prontas facilitam a decisão e aumentam o valor da venda. Personalização com nome ou mensagem eleva a percepção de exclusividade.

2. Flores e cestas

Clássicos que continuam performando bem. Cestas com chocolates, vinhos sem álcool, frutas ou itens artesanais ampliam o público e permitem variações de preço.

3. Joias e semijoias

Peças delicadas, com significado afetivo, têm alto valor percebido. Opções com gravação ou símbolos (coração, infinito, família) convertem melhor.

4. Cosméticos e skincare

Itens de beleza são escolhas frequentes. Monte kits por rotina (dia/noite) ou necessidade (hidratação, rejuvenescimento), facilitando a escolha.

5. Roupas e acessórios

Blusas, vestidos, bolsas e lenços funcionam bem, especialmente com curadoria por estilo ou faixa etária. Sugestões prontas ajudam quem tem dúvida.

6. Experiências

Vouchers de spa, massagem, jantar ou day use são alternativas para quem prefere presentear com momentos. Parcerias locais podem aumentar a margem.

7. Itens para casa e decoração

Velas aromáticas, difusores, quadros e objetos decorativos têm forte apelo emocional e são fáceis de enviar.

8. Eletroportáteis úteis

Produtos como cafeteiras, air fryers e secadores atraem quem busca algo funcional. Demonstrações e comparativos ajudam na conversão.

9. Produtos artesanais

Sabonetes, velas, bordados e itens feitos à mão destacam autenticidade. Conte a história do produto para gerar conexão.

10. Assinaturas e clubes

Clubes de café, livros, flores ou autocuidado criam recorrência e prolongam a experiência do presente ao longo dos meses.

Saiba mais: 10 ideias e estratégias de como vender mais no Dia das Mães

7 segmentos inusitados para faturar com o Dia das Mães

Confira algumas ideias de produtos que você pode colocar nas suas prateleiras para aproveitar a data. 

Se você não vende nenhum deles, inspire-se e solte a criatividade. A ideia é mostrar que, com a “embalagem” certa, as opções de presente são tão variadas quanto os tipos de mães que estão por aí.

1- Para as conectadas

Pois é, não é só sua mãe que está no Facebook. Aproveite a data para colocar em evidência produtos como tablets, celulares e acessórios, como capinhas e fones de ouvido. 

Vale ter opções para todos os gostos: desde personagens fofos para as românticas até estampas de grifes para as mais “peruas”.

2- Para as radicais

Mães aventureiras irão adorar ganhar de presente um salto de paraquedas, por exemplo.

Um final de semana em um “paraíso radical”, com direito a rafting e tirolesa, também é uma boa pedida. Isso sem falar nos acessórios. Dá para vender desde roupas e tênis especiais para aquela trilha até equipamentos para mergulho.

Se você não tem nenhum produto nesse segmento, pode fazer parcerias com empresas do ramo. Por exemplo, sortear entre os clientes uma viagem de balão.

3- Para as musicais

CDs, DVDs e até vinis. De Beatles à Jovem Guarda, passando por Raça Negra e Fábio Jr, tem mãe para todos os gostos e ritmos. Coloque os hits que fazem sucesso com elas nas prateleiras.

E não é preciso parar nos álbuns e coletâneas. Você pode oferecer quadros de artistas, biografias dos cantores e até mesmo acessórios inspirados nos ídolos da música. Vale tudo para agradar as mães tietes.

Mais uma vez, cabem também parcerias para, por exemplo, sortear ingressos para shows.

4- Para as estressadas

Com a correria do dia a dia, quem não gostaria de um tempinho para relaxar? Passar o dia sendo tratada como rainha em um spa não é nada mal.

Mas, como nem todos os filhos podem proporcionar um day spa às mães, você pode sugerir que eles o façam em casa, oferecendo um kit com produtos de beleza, roupões e até velas aromáticas.

5- Para as motorizadas

Mulheres também adoram um rádio potente, acessórios personalizados e até pelúcias para grudar no vidro de seus carros.

E mais: o presente não precisa ser só para as mães que andam sobre quatro rodas. Tem também motociclista. Que tal oferecer capacetes personalizados?

6- Para as atletas

Não são só as mães “marombeiras” que curtem produtos esportivos. Tem também aquela que procura um tênis para fazer sua caminhada de manhã na praça do bairro ou ainda aquela que precisa de óculos, maiô e toca para as aulas de hidroginástica.

Se sua loja trabalha com esse público, invista em uma vitrine diversificada. Não se esqueça que tem muito modelo esportivo de roupa, calçado e até relógio que agrada mesmo aquelas mais sedentárias.

7- Para as intelectuais

De romances açucarados a mitologia, história e biografias, é quase impossível não encontrar um título que agrade sua mãe. 

Guias de viagem podem ser uma boa escolha para aquelas que estão próximas da aposentadoria. É um belo incentivo para aquela que, talvez, seja a primeira viagem ao exterior. Livros de receitas agradam as que gostam de inventar na cozinha. Mais uma vez, tem gosto para tudo.

Como montar kits de presente para o Dia das Mães?

Montar kits de presente para o Dia das Mães é uma estratégia eficiente para aumentar o valor percebido dos produtos, facilitar a decisão de compra e criar combinações mais atrativas. 

A ideia é reunir itens que façam sentido juntos, transmitam cuidado e resolvam uma intenção clara, como relaxamento, autocuidado, praticidade ou afeto.

O primeiro passo é definir um tema. Kits funcionam melhor quando seguem uma proposta específica, como “spa em casa”, “café da manhã”, “cuidados com a pele” ou “momento de descanso”. Isso evita misturas aleatórias e ajuda o cliente a entender rapidamente o benefício do conjunto.

Em seguida, escolha produtos complementares. Combine itens principais com acessórios que ampliem a experiência. 

Por exemplo: um creme corporal pode vir acompanhado de uma vela aromática e uma toalha pequena. Já uma caneca pode ser combinada com cafés especiais ou chocolates. O foco deve ser criar uma experiência completa, não apenas agrupar itens.

Como divulgar meus produtos de Dia das Mães?

O Dia das Mães abre espaço para campanhas criativas e direcionadas. Saber onde e como comunicar sua oferta pode impulsionar seus resultados. Saiba como divulgar seus produtos!

Defina os produtos e organize a oferta

Selecione itens com maior potencial de venda e agrupe por categorias que facilitem a escolha, como faixa de preço, perfil de mãe ou tipo de presente. Kits prontos ajudam a simplificar a decisão e aumentam o valor médio do pedido.

Crie uma comunicação mais concreta

Evite mensagens genéricas. Traga situações do dia a dia que conectem o produto a momentos reais, como descanso, autocuidado ou convivência em família. Isso torna a abordagem mais próxima e persuasiva.

Use redes sociais para gerar interesse

Aposte em vídeos curtos, demonstrações e conteúdos que mostrem o produto em uso. Explore formatos como reels, stories e parcerias com criadores para ampliar o alcance e estimular o desejo.

Ative sua base com e-mail marketing

Envie campanhas segmentadas com sugestões de presentes, ofertas por tempo limitado e lembretes conforme a data se aproxima. Personalização aumenta a chance de conversão.

Crie uma página temática no site

Desenvolva uma landing page voltada ao Dia das Mães, organizada por categorias e otimizada para buscas relacionadas a presentes. Isso melhora a navegação e atrai tráfego orgânico.

Gere urgência na decisão

Use prazos de entrega, contagem regressiva e benefícios com tempo limitado. Esse tipo de gatilho acelera a compra, principalmente para quem deixa para a última hora.

Facilite a jornada de compra

Garanta um processo simples, com poucas etapas, informações claras e opções de pagamento e entrega confiáveis. Uma experiência fluida reduz desistências e melhora os resultados.

O Dia das Mães é uma das datas mais promissoras para quem deseja aumentar as vendas com ofertas bem direcionadas e comunicação estratégica. Escolher o mix certo de produtos e investir em divulgação faz toda a diferença nos resultados. Para estruturar sua presença online e vender com mais eficiência, conte com as soluções do UOL Host. Acesse o site do UOL Host e encontre tudo o que você precisa para impulsionar seu negócio.