Como calcular desconto para Black Friday: passo a passo

Para calcular o desconto da Black Friday, multiplique o preço original por 1 menos o percentual de desconto. Depois, confira se o preço final cobre custos, taxas e lucro. A Black Friday 2026 será em 27 de novembro, e quem faz a conta antes evita vender com prejuízo.

Como calcular desconto para Black Friday: multiplique o preço original por 1 menos o desconto, escrito em decimal. Em um produto de R$ 200 com 20% de desconto, a conta é 200 × 0,80 = R$ 160. Esse é o preço final que o cliente vê na loja virtual.

A conta do preço é simples. O difícil é saber se a loja ganha dinheiro com ele. Segundo a Confi Neotrust, o e-commerce brasileiro faturou R$ 10,19 bilhões de quinta a domingo na Black Friday de 2025, alta de 7,8%. O número de pedidos cresceu mais, 16,5%, para cerca de 21,5 milhões. Vender mais unidades não significou faturar na mesma proporção.

Neste artigo, você aprende as fórmulas, vê exemplos com números e descobre o desconto máximo que o seu negócio aguenta. Para preparar o resto da loja, veja também como otimizar sua loja virtual para a Black Friday.

Como calcular desconto para Black Friday passo a passo?

Use estas três contas, com o mesmo exemplo de um produto de R$ 200 com 20% de desconto:

Valor do desconto: preço original × percentual ÷ 100. Exemplo: 200 × 20 ÷ 100 = R$ 40.
Preço final: preço original − valor do desconto. Exemplo: 200 − 40 = R$ 160. O atalho é multiplicar o preço original por 1 menos o desconto: 200 × 0,80.
Percentual de desconto: (preço original − preço final) ÷ preço original × 100. Use quando você já tem os dois preços. Exemplo: (200 − 160) ÷ 200 × 100 = 20%.

Como calcular o preço original para chegar a um preço final definido?

Às vezes você já sabe o preço final que quer anunciar. Nesse caso, divida o preço final por 1 menos o desconto: preço original = preço final ÷ (1 − desconto). Para chegar a R$ 160 com 20% de desconto, a conta é 160 ÷ 0,80 = R$ 200.

O preço original precisa ser o valor que a loja cobrava de fato. Se a conta pedir um preço mais alto do que o praticado, o desconto não cabe nesse preço final.

Como calcular descontos em sequência, como promoção mais cupom?

Descontos acumulados não se somam. O segundo desconto incide sobre o preço que já foi reduzido. Com a promoção de 20% e um cupom de 10% em um produto de R$ 200, a conta é:

200 × 0,80 = R$ 160 com a promoção.
160 × 0,90 = R$ 144 com o cupom.

O desconto total é de 28%, e não de 30%. Se a loja permite cupom em produtos já em promoção, calcule o preço final com os dois descontos antes de publicar a oferta.

Qual o desconto máximo que a loja virtual aguenta?

O desconto máximo depende do que sobra do preço depois de pagar o produto e as despesas. O Sebrae-PR ensina o método do markup: o preço de venda é o custo multiplicado por um índice, calculado como 100 ÷ (100 − soma dos percentuais de despesas variáveis, custos fixos e lucro desejado).

Veja um exemplo com valores fictícios:

Custo do produto: R$ 100.
Despesas variáveis: 20% do preço, como taxa de pagamento, comissão e impostos.
Custo fixo por unidade: R$ 20, que é o valor de aluguel, plataforma e equipe dividido pelas unidades vendidas.
Lucro desejado: 20% do preço.

A soma dos percentuais é 20% + 10% + 20% = 50%. O índice é 100 ÷ 50 = 2, e o preço normal é 100 × 2 = R$ 200. A partir dele, o desconto máximo sai de duas contas:

Sem prejuízo: (custo + custo fixo) ÷ (1 − despesas variáveis) = 120 ÷ 0,80 = R$ 150. O desconto máximo é de 25%, e a loja fica sem lucro.
Com lucro mínimo de 10%: 120 ÷ (1 − 0,20 − 0,10) = R$ 171,43. O desconto máximo cai para 14,3%.

Faça essa conta para cada produto. Uma loja com margens diferentes não deve usar o mesmo desconto em todo o catálogo.

Quanto é preciso vender a mais para compensar o desconto?

O desconto reduz o lucro de cada unidade, e a diferença precisa ser compensada em volume. A conta é dividir o lucro por unidade antes do desconto pelo lucro depois. No exemplo anterior, o lucro normal é de R$ 40 por unidade (R$ 200 − R$ 100 − R$ 40 de despesas variáveis − R$ 20 de custo fixo).

Desconto de 20%: o preço cai para R$ 160 e o lucro para R$ 8. A loja precisa vender 5 vezes mais unidades (40 ÷ 8) para ganhar o mesmo.
Desconto de 10%: o preço cai para R$ 180 e o lucro para R$ 24. A loja precisa vender cerca de 1,7 vez mais (40 ÷ 24).

Esse cálculo mostra por que descontos grandes só fazem sentido em produtos com margem alta ou com estoque que precisa sair.

Como incluir frete e taxas no preço final?

O preço final precisa mostrar ao cliente todos os custos da compra. O Decreto nº 7.962/2013 exige que o site de comércio eletrônico discrimine, no preço, quaisquer despesas adicionais ou acessórias, como entrega e seguros, e informe as condições integrais da oferta, incluindo as formas de pagamento.

Na prática, três custos entram na conta antes de o desconto ser definido:

Frete: se a loja absorve o frete, o valor entra como custo do produto. Para escolher a melhor condição, veja como oferecer frete grátis sem comprometer a margem.
Taxa de pagamento: a cobrança do cartão, do Pix ou do boleto entra nas despesas variáveis.
Parcelamento: se a loja assume juros do parcelamento, esse custo também reduz o lucro.

Como dar desconto sem maquiar o preço?

O desconto precisa partir do preço que a loja já cobrava. A pesquisa do Procon Recife na Black Friday de 2025 acompanhou mais de 130 produtos e comparou os preços do fim de outubro com os da semana da promoção. Entre eles, 34 produtos ficaram mais caros. O órgão também apontou variação de 390,20% em uma fritadeira elétrica, vendida entre R$ 199,90 e R$ 979,90 nas lojas visitadas.

O Procon recomenda acompanhar a evolução dos preços ao longo do tempo, e não apenas as ofertas do dia. Quem vende deve assumir que o cliente também faz isso. Algumas práticas protegem a reputação da loja:

Mantenha o preço normal nas semanas anteriores à Black Friday.
Use como preço original o valor que a loja de fato praticava.
Registre os preços antes da promoção para comprovar o desconto, se necessário.

O que fazer antes da Black Friday 2026?

A Black Friday 2026 será em 27 de novembro. Siga esta ordem para chegar à data com os preços definidos:

Liste o custo de cada produto, incluindo embalagem e frete.
Calcule as despesas variáveis e o custo fixo por unidade.
Defina a margem mínima aceitável para cada produto.
Calcule o preço mínimo e o desconto máximo de cada item.
Escolha os produtos que entram na promoção e o desconto de cada um.
Simule o preço final com cupom e frete antes de publicar.

Conclusão

Saber como calcular desconto para Black Friday vai além de aplicar uma porcentagem sobre o preço. A conta completa mostra o preço final, o desconto máximo que a loja aguenta e quanto é preciso vender para compensar a margem menor.

Com os custos de cada produto na mão, defina o desconto antes da data. Assim, a loja virtual vende mais na Black Friday sem trocar volume por prejuízo.

Prepare a sua loja virtual para a Black Friday com a Loja VirtUOL e venda muito mais na data mais importante do comércio mundial.